蓝海战略是营销创新还是概念炒作？

最近一段时间，企业界和一些营销人常常谈起一位美国学者的“蓝海战略”一书。中国不少企业营销人纷纷跟风叫好！认为是营销上的一种突破，是一种大胆的创新！支持者广泛。同时，“蓝海战略”也是近来使用频率较高的营销词汇，为什么蓝海战略会在中国如此叫座？笔者认为原因很简单，我国企业大部分为世界的加工厂，竞争能力普遍较弱，回避竞争和投机的心理作崇而已！实际上竞争是市场经济的常态，无竞争或者垄断竞争反而是不符合市场经济规律的！ 我们通常所说的蓝海是相对于竞争激烈的红海而言的，蓝海战略鼓吹的是超越产业竞争的产业创新，而现实情况是，中国大部分企业的创新能力不足，试问，基础、根基都没打好，如何进行超常规的创新？所谓蓝海战略也许适合个别企业天才，但对于大多数企业而言，逃避产业内竞争无疑是在自杀，如现在地板行业中某企业，以“高举高打”的营销策略，试图通过概念性营销（运动概念）快速催熟、快速收割市场，其结果可想而知，在红海中都没有竞争优势，想一下子直接到“蓝海”中畅游，这可能吗？ 笔者认为，只有能先做好“红海”，并建立竞争优势的企业，才能在未来的发展中触及“蓝海”，否则只是孤芳自赏或者是自娱自乐的行为！ 同时，所谓的“蓝海”，在科技昌明的今天，蓝海的隔离带也容易轻易打破，没有长久的“蓝海”区域。该美国学者的观点应该说停留在理论阶段的价值可能会比较多一点！ 中国做为一个发展中的国家，有大量正在成长中的企业，我们需要更多务实的经营作风，也需要敢于面对竞争的“亮剑”精神，到红海中去，去搏击、去抗争，通过竞争和较量赢得生存和发展！ 欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者简介：吴志勇，男，现年30岁。英文名:anlon 网络称呼：大师兄 法学、商学专业背景，职业营销人，5年企业管理、品牌传播与营销推广经验，曾服务的企业有“圣象集团公司”，现任广东好太太集团深圳公司市场总监。联络电话：13420910987 (深圳) E-Mail:wzy-1114@163.coom anlon-lawyer@126.com QQ:188454873 查看 吴志勇 的所有文章 进入营销论坛与作者交流