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建设广州孕妇装强势品牌之蓝海战略

作者:不详来源:全球品牌网日期:2007-5-30 9:37:43
导言目前国内正规的孕妇装市场相对处于起步初期的阶段，多数品牌处于蹒跚起步的阶段。虽如此，但市场的发展速度非常之快，机遇与挑战并存。如何在这个竞争日益激烈的市场上占领主动位置，需要企业以崭新的科学眼光和先进的发展战略去指导品牌的建设，这是一个趋于同质化竞争的时代，蓝海战略激励企业去冲破充满血腥竞争的红海，开创无人竞争的市场空间，把竞争甩在脑后，蓝海战略不去瓜分现有的且常常是萎缩的需求，也不把竞争对手立为标杆，而是去扩大需求，摆脱竞争。打败竞争者的唯一办法，就是停止那种试图击败对手的做法。蓝海战略的第一条原则就是重建市场边界，以摆脱竞争，开创蓝海。 “追求创造性而不是对抗性的品牌战略”这是蓝海战略最重要的核心理念。 第一章.诠释蓝海战略思想 第一节：意义－－开创新市场面对日益激烈的孕妇装市场竞争，对于企业来说，开创一条创新的路子变得越来越迫切和必要。一方面，供给因为竞争加剧而增加，另一方面，并无准确的数据显示社会需求是否有明显增加。结果是，产品和服务加速货品化，价格战愈演愈烈，利润率不断下降。就主要产品和服务类别而言，总的来说各种品牌的质量已经变得越来越相似，使得人们越来越基于实现价值做出选择。在过度拥挤的产业中，经济无论是好转还是衰退，想要让品牌脱颖而出变得越来越困难了。所以亟需寻找一条开创蓝海的战略。开创蓝海对提升企业收益表现方面的作用显而易见。二者在总体表现上差异显著！下图是分析108家公司的新业务收入和利润总结出来的一个表格：[1] 凡此种种都表明，20世纪大多数战略和管理方法的演化发展所处的商业环境正在加速消失。随之红海[2]变得越来越血腥，管理者应该比现在所习惯的那样更加关注蓝海。第二节：核心－－价值创新、摆脱竞争价值创新是蓝海战略的基石。在这种战略逻辑的指导下，你不是把精力放在打败竞争对手上，而是放在全力为买方和企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的无人竞争的市场空间，彻底甩脱竞争。价值创新挑战了基于竞争的战略思想中最广为人们接受的信条，即价值和成本间的权衡关系。与之相反，它让志在开创蓝海者可以同时追求“差异化”和“低成本”。开创蓝海，就是压低成本，同时提升买方所获得的价值。 第二章.市场环境及消费者分析 第一节：市场分析－－纵观全国、细观广州 纵观全国 联合国报告称：孕妇、婴童用品产业是21世纪的朝阳产业。中国的孕婴童市场未来前景肯定是无比广阔的，而且是最黄金的产业之一。国内孕妇装品牌正处在蹒跚起步的阶段，机遇与挑战无处不在，尽管在近几年，不断出现“十大名牌”、“知名品牌”等称号，孕妇装品牌渐渐被消费者所认识。但令人尴尬的是，几乎所有的品牌孕妇装都仍停留在只是“被认识”的阶段，品牌似乎只是代表着各自的名字。而在名字背后，那些真正体现品牌特色、品牌差异化的文化、内涵、理念等品牌深层次的意义在孕妇装领域里几乎还是个空白。目前大致的市场情况是散货杂牌盘踞市场，品牌经营渐渐兴起。在整个孕婴童产业出现结构性变化的时候，如果大家还是采取常规打法，那么，很可能重演南辕北辙的悲剧；当前的孕妇装市场并不是一个成熟稳定的市场，它将会在竞争中进一步整合和发展。 细观广州

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