给跨国公司的惊堂木－－评《考验》

宏扬企业集团总裁 苏桂宏

顾名思义，惊堂木用来干什么的？自然是震醒那些“执迷不悟”的人，给他们以“醍醐灌顶”的警醒。

我们看到，在这块世界投资者瞩目的热土上，如今正在上演着一出出不和谐的活报剧。在《考验》中我们看到隐瞒质量隐患、草菅人命推诿塞则的三菱；打着世界著名品牌的旗号，藐视中国消费者的奔驰；屡屡“暗算”中国彩电、节能灯行业的飞利浦；涉嫌走私还要立牌坊的富士；自以为是，结果屡屡碰壁的麦肯锡……。

我们知道，任何的跨地区跨国界的经营都会遭遇到来自各种不同方面的壁垒和障碍，譬如文化、法律、市场环境、消费者差异等。在此时跨国公司要做的是不应该是去用“蛮力”打破，因为这样会伤害人们的感情，从而导致人们厌恶你，唾弃你，最终使你在这块土地上无容身之地。

而最好的方法是什么呢？应该是主动融入这些文化和游戏规则，主动去适应和沟通，这样你就会获得更多的利好的资源为你服务。待到时机成熟的时候再去试图改变其中的一部分。

但是令人遗憾的是，在中国的跨国公司中。有相当的一部分都在采用“自高自大”甚至“无法无天”的方式，他们蔑视这个国家人们的智商，轻视他们的勇气，因此屡屡采用一些不恰当的方法，试图把这些天然壁垒粗暴的打破。但是令他们没有想到的是，他们中的一大部分都受到了强烈的回应，中国人的“金钟罩”和“铁布衫”把他们的头撞了个大青包。

《考验》中，作者用真实的案例和深透的剖析以及善意的建议提醒他们，在中国这个具有深厚文化思想底蕴的国土的市场上，应当怎样去做才能健康的生存，并且实现持续的发展。

而更重要的却不仅仅如此而已，在《考验》中作者不止一次的提醒这跨国公司们一个概念，那就是在中国这块曾经饱受世界列强蹂躏的土地上，生存着顽强的人们，任何的策略都应当建立在充分尊重他们的基础上。

其实只要能够使中国经济更繁荣，消费者更加能够享受到他们应得的价值和尊重，他们又何苦去“反日货”“反♂货”？

宝剑永远都是双刃的，既可以伤人也可以伤己，在《考验》中同样不时闪过这样的观念：这些经验教训不但可以是一块惊堂木使在中国的跨国公司得到警醒。同时对于现在正在实施跨国经营的中国企业来说，也是可以当作有益的参考的。