寻找蓝海

自韩国人钱·金的《蓝海战略》一书出版以来，“蓝海”在管理学界和企业界一跃成为热门词汇，甚至还成了不少经理人常用的口头禅。

“蓝海战略”的一炮走红，主要得益于现在所处的产品同质化严重，且供给远大于需求的年代。日益激烈和残酷的价格战，使得企业不能不去冥思苦想有效摆脱“价格战红海”的解决之道，“蓝海战略”恰好生逢其时。

但是，举例来说，有些企业就认为，只要自己的产品与竞争对手稍有不同，比如外观、价格等，这一产品就可以被包装为所谓的“蓝海”产品。

这事实上是对“蓝海战略”的一种误解。也正是有了这些牵强附会的做法，使得社会上随之掀起了一股“蓝海战略”无用论的浪潮。

其实，钱·金的观点很明确，“蓝海战略”的核心就是价值创新。所谓价值创新是指企业在创新的同时，还要体现出产品的独特价值观和价值取向，其应该是顾客价值与企业价值的统一。从这一角度而言，所谓“蓝海战略”就是指低成本甚至是无成本的差异化。

传统竞争理论告诉我们，低成本和差异化是不可兼容的。差异化必须要付出高成本，低成本必然以大批量生产为基础。

那么，企业在实施“蓝海战略”的时候，能否同时实现低成本和差异化呢？本期封面故事中的报道企业LG电子以自己在巧克力手机与XCANVAS平板电视等产品的一系列举措，给了全国乃至全世界的怀疑者一个非常肯定的答案。

当竞争对手还在手机外形、实用性功能上争吵不休的时候，巧克力手机却通过强调被尊重等情感诉求获得了恋人一族的青睐，开辟了手机的蓝海。同样的故事也发生在LGXCANVAS平板电视身上。

虽然LG的蓝海探索之旅也许还有不少瑕疵，但是LG电子的实践至少给了众多企业家们一份信心和勇气。或许在LG电子之后，中国也会冒出更多真正踏上“蓝海”征途的企业。