对基业常青的“反叛”

无论现实规模的大小、业绩的好坏，绝大多数企业家都有一个共同的梦想：基业常青。许多中小企业的拥有者将成功与创建家族王朝等同起来，他们希望能成就永续的事业代代相传，并把整个家族的荣辱维系在这个梦里。然而事实上，99％以上的企业家经年的奋斗，换来的却总是从高潮到衰落的结局，中外企业概莫能外，百年老店永远只是凤毛麟角，这样的几率跟买彩票中大奖几乎相等，你是否还有努力追求50年后基业常青的必要呢？

让现金流常青

在众口一词宣扬基业常青之道的时候，我们来谈论卖掉你的公司，这似乎很是离经叛道。

其实我们的初衷源于一个真实的案例：

一年前，本刊的一位专事企业并购工作的特约研究员，介入了一家中型规模、经营气动工具的公司的转让程序。该公司的老板陈先生已经成功运作了20多年。他热爱工作，但也认为是到了轻松生活、好好享受自己的劳动成果的时候了。

然而，陈先生的孩子们都没有在公司工作，而且对此没有兴趣；公司有精干的中层管理人员，但没有人能做好一把手的工作。经过深思熟虑，陈先生认为唯一的选择就是转让这家公司。

做出决定后，他发现自己根本就不知道该如何转让，为了保密他不想让竞争对手得知，他猜想有的公司会感兴趣，但又不知道怎么与他们联系。

偶然的机会，他碰到了这位研究员，告诉了自己的想法。并聘请研究员帮助转让这家公司。研究员和他的团队用6个月的时间去寻找买主，谈判内容和转让方式五花八门。最后两位富有的私人投资者购买了这家公司，其中一位想自己来经营它。移交工作花了两个月，随后陈先生的惬意生活也真正开始了。

陈先生后来说，他最初想要出售公司的时候，完全不知道从何做起，虽然他是一位成功的商人，但从来没有遇到过这种事。他不知道转让协定该注意哪些细节，也不知道转让程序是怎么样的，甚至连向谁咨询都不知道。他说，如果最初就对此有一定了解，他就会知道该怎么办，这样对他很有帮助。

我们也相信，绝大多数的企业拥有者对出售公司的路径一无所知，他们常常认为这不是他们在企业正常运转时关心的问题。

事实上，我们同样提倡我们的企业去追求基业常青的目标，我们只是从另一个角度去尝试论证企业家获得利润的第二条道路，换个角度我们会认为，出售你的公司与出售任何产品没有差别，都是以收益最大化为准则。在现金为王的社会里，现金流常青对于个体来说更有意义。

对转让的误读

老板们常以否定的目光来看待转让，因为他们认为只有当公司遇到麻烦时才会转让。我们在策划中尽量去纠正这一误解。

企业经营往往带有很强的不确定性，共生出若干不可调和的矛盾体，以及非此即彼的丁字路口抉择，稍有差池就会回到起点。随着你公司的发展轨迹和盈利水平的变化，你必须定期评估是否值得出售公司以收回这些资产。在尽量接近资产最高点的时候采取必要的行动。苹果在八成熟的时候是最有价值的，到了熟透开始烂掉的时候，已经失去了应有的价值。所以，在任何时候都不要轻率地拒绝每一个想收购你公司的买主。

管理咨询专家赵民在谈到企业家与企业的关系时，曾做了三个精彩的比喻：

有的企业家把企业当老婆养，不容任何人插一足；

有的企业家把企业当儿子养，小时候宠爱有加，淘气时巴掌伺候，青春躁动期严加管束，长大了稍加指点，自己老了则依靠儿子；

有的企业家把企业当猪养，养大的目的是卖，养一个，卖一个；养一群，卖一群。

这三个比喻，不仅仅是对中国企业家现状的有感而发，也是企业家及企业高管人士应思考的一个根本性问题。