招商如何接听电话

有的业务员可能没有讲清楚，不同人的素质不一样，表达也不一样，同样的事，不同的人去说效果肯定不一样，有的人几句话一下子就讲清楚了，有的人讲了老半天，别人也不明白，而且是越讲越糊涂。你不要急，我用几分钟时间跟你讲一讲。

4、太忙了，忙不过来，下次再合作

答：你有这么好的网络，有这样的能力，你完全可以把XX奶嫁接到你的网络上去，不然你把你的网络浪费了，你可以增加网络的含金量，可以说我们的产品是你新的一个“经济增长点”，利润很高，你跟他卖100件，还不如卖几十件，你是给他当搬运工，也就是说你现在的产品，虽然品牌大很好卖，但赚不到什么钱，你这是白忙呼，卖我们的产品，卖得少赚得多，何况我们也是知名品牌，我相信你不会拒绝赚钱，嫌钱多。问题是你有没有这个眼光，很多人就靠这个发了财。

举例：我这里有一本书，这书上面都是经销商写的文章。然后你把它们编得《1001个故事》拿给他看。上面有很多案例：比如山东五虎将、三轮车推出奥迪车、村姑变成县城大老板等等。我们要善于运用道具，这本书就是道具，你要用这些道具去佐证你的说法。

关于接听电话的知识有很多，不想讲得太理论了，讲多了也没有用，要讲就讲当前我们最需要的、最实用的、现在马上就能用的。我认为，你把上面这些东西消化了就可以了，特别是把我们今天发给大家的招商政策，消化了就够了，最重要的是化为自己的语言，出口就成章，只有记熟才能生巧。下午我们主要是实战演练，二个人一组对练，一个当经销商，一个当业务员，反复练习，才会真正有效。好，今天因为时间关系，就讲到这里，谢谢大家！

（作者简介：张春健，中国赞助第一人、中国广告俱乐部副主席、中国培训协会副会长、中国国际营销节专家委员，湖南太子奶集团总裁特别助理；著有畅销书《广告赞助实战手册》、《赞助运作指南》、《团队实战教练》、《创业空手道》；在销售和赞助行业摸爬滚打10多年，操作过许多富有影响的活动和项目，具有丰富的实战经验。）

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