您的位置：阿凡提企业管理资讯网 >> 运营管理 >> 怎样创造市场需求？

怎样创造市场需求？

作者:不详来源:全球品牌网日期:2007-7-2 11:28:57
1、以务实、创新的营销作为创造需求。在我们身边的企业中，我们不难见到这样的创新误区，那就是：重产品创新，轻营销创新；依赖产品创新妄图通吃天下，惧步自己不熟悉的、难以捉摸成效与风险的营销创新或者是吝啬营销投入。这种误区，使本来稍经“呼唤”就能唤出一片现实需求的创新产品，在惨败市场之后，依然犹如深藏闺中，不为人识。这和许多企业没能掌握营销行为的效果预测及检验工具有关外，显然，这还是现代营销中产品本位营销的再现。营销无作为，基于创造、满足需求上的市场又岂能产生好效益。 2、注意与消费知识对接，巧力培育市场。“不要在课堂上发出这种声音”，这是农夫山泉的第一支广告片。它尽管在精妙的创意及制作的精美程度上并不怎么样，但就其在“农夫”变水市“屠夫”的历程来说，却是功不可没。因为农夫山泉独家首推的具有更利清洁的挤压型瓶嘴，成就农夫山泉成为了当初瓶装水市场的创新产品。怎样才能在强手林立、竞争激烈的水市里大展“农夫”抱负呢？农夫山泉首先想到的便是传扬创新的瓶嘴，以此独特营销沟通点给了消费者“原来饮水还有如此乐趣”，“原来水还可以这么喝”的认识，吸纳、扩大和占有有所需求的市场。如果当初的农夫山泉也局限在对水源、工艺的普通诉求点上，也许今日今时的“农夫”就不存在了。 3、知识产权营销扩大与稳定市场需求及收益。近期，松下等6C企业对中国DVD企业收取知识产权使用费的事件，就使我们更加清楚地认识到了知识产权不但能保护自己，还能在一定时期内为自己创造、扩大及其稳定市场需求，并更能对应创造市场收益的好处。 创造市场需求的方法 云南太一生物医药有限公司是一家生产病后康复专用食品的新企业，其产品的核心原料主要来自对非洲散大蜗牛中的相关成份的提取，因此，原料的供应便成了太一公司产业链前半节中的最关键一环。唯一的出路就是采取公司+基地+农夫的方式，发展养殖户，培育自己的养殖基地。可对农民而言，养猪、养鸡倒是养得多了，养蜗牛却是个新事物，加之前几年推广海狸鼠等骗人的坑农事件的影响，推广蜗牛养殖业便成了太一公司所遭遇到的第一大难题。经过一番筹划后，太一公司采取了如后几个办法，使得自己的蜗牛养殖事业由星星之火逐渐燎原①在云南省的各主要地州建立起地州市场部，由市场部在当地采取赠种、养殖技术跟踪服务等方式，发动有影响力的人（如村干部）作为自己的养殖示范户。示范户起来了，看到实处的村民养殖蜗牛的热情便高涨了起来。②在公司总部，在各地州市场部及其示范户点，长期举办蜗牛养殖技术培训讲座，及其讲解蜗牛回收办法等，使养殖蜗牛致富的观念深入人心，使蜗牛养殖技术得到逐渐的普及。③将公司+基地+农户的产业发展方式扩大为公司+政府+基地+农户，联合科委、政协、扶贫办等部门在各地州、专县、乡（镇）村分别对应设立太一蜗牛养殖技术委员会、太一蜗牛养殖技术推广站等协作机构，借用政府的力量，使蜗牛养殖得到信任、得到纵深普及。④抓住科委的“三下乡”活动，利用购种让利方式借势扩大蜗牛养殖基地。等等等等。通过上述的作为，太一公司的养殖户在不到半年的时间内，发展到了上千户，同时大批的蜗牛开始陆续上交，满足了太一公司的科研需求及小批量中试产品的生产。在这个过程中，太一公司养殖技术部根据实践经验，总结出了一套更趋成熟的养殖技术，并围绕着提高蜗牛产卵率、孵化率、成活率等养殖技术难题，研制出了蜗牛专用养殖箱、恒温加湿器、饲料及其克制病毒的药品等一系列蜗牛养殖产业的关联产品，这不但因为养殖技术的提高而加大了养殖户的信心，更促使了更多的观望者加入了养殖蜗牛的“羊群”效应中去，同时，随着养殖产业的发展，太一公司还从蜗牛的养殖推广中得到了一定的资金积累。

上一篇：核心高管的甜蜜与烦恼
下一篇：商海灵犀（１７）：市场需求是创造出来的

相关文章

@2007 Ah Fan-ti - www.dashi123.org - 蜀ICP备05022141号 - 设为首页 - 添加收藏