用精确制导来诠释差异化促销

六、费用投入

投入的原则：厂商共同投入、共建市场基础、共同受益。

投入的比例：厂商按照一定的比例来进行分摊费用。

投入的方式：所有赠品费用均由代理商先行代垫，由区域经理进行监督。待活动结束（三个月后），由经销商按同等数额的货款（依厂价）开据发票，区域经理审核后寄至公司核销。其他宣传物料由经销商承担。

投入费用明细：

A、销量预估：婴幼儿奶粉共计4800箱，赠品高钙赠送4800袋，共计200箱。

B、物料及宣传：制作条幅20个，分别挂在合肥及下辖各县区妇幼保健院，超市门口，打出活动主题，饮用天乐婴儿系列奶粉送孝心“饮用优质天乐婴儿奶粉，打好健康基础”等口号。

C、费用明细：预计赠出200箱高钙奶粉∕三个月。

条幅20个×10=2000元。

七、销售评估

1、消费群体稳定并有所增长，原因为：A、诉求点新颖：通过该活动的进行，将三代（幼、中、老）人距离拉的更近。受益对象由原来常规促销所带来的直接消费者“婴儿”，扩展至有孝心的“婴儿”父母2人及爷爷奶奶2人、外公外婆2人及亲朋，至少影响到6人以上，那么我们的产品、优质、实惠的理念，就会有影响到越来越多的潜在消费者，了解或购买我婴儿系列产品。真正实现优质、实惠、选天乐的营销理念。

2、销量增长20%以上，即目前的每月1300箱婴儿奶粉，递增至活动后1600箱左右。

综合以上我们提出该促销方案，我们认为此方案是在众多常规促销方面的一个突破，也是我产品在该区域对持续拉动促销方式所进行的尝试，对于品牌的推广将起到非常重要的作用。

以上方案是否可行，敬请公司领导审批。谢谢！

又一个深夜的伏案申请，王亮拿出的差异化促销方案，得到了领导批示，可以执行，转市场部备案的好消息。

实战解析：差异化必然细分，细分就会产生光环聚焦，而聚焦就是阳光下的放大镜，透过镜子能够点火，可见他的热度有多高。但寻找这个差异点，并做到最好，王亮以为自已仍需努力呀！

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