用精确制导来诠释差异化促销

D、提高了团队的协作能力，与向心力。通过这种精细化的市场操作，势必煅炼了本次活动的执行人及参与人。各单店各单品项超高的销量自会激励一线人员的销售热情与工作激情。减少了人员意外流失的概率，一个好卖的产品谁会愿意放弃呢？人员的向心力自然就来了。

三、差异化促销的目标是什么？精确制导的打击深度与力度为何？

差异化促销的终极目标即为“精确打击对手，定点清除异已”。因为在商业中也总能够找出精确制导武器的发展进程的身影，比如远程化指挥与打击，化商战于无形的隐身化渠道瓦解，快速启动新的销售模式，并将其形成战斗力，以快速得到推广的通用化等方面。

近年来，世界一些地区的武装冲突中几乎到处都有精确制导武器的身影，它正在将人类战争推向一个新的历史阶段。

系列化：在商战中由4P到6P的整体运用，使促销与渠道与价格与产品的特性紧密的结合起来，从而形成强有力的攻击力。

智能化：信息数据库的建立，将公司总部的生产情况通过网络传输给一级客户，同时通过网络将一级客户的进销存情与终端及消费者的使用情况紧密的联系在一起，形成一个系统的指挥群体，通过此群体可以明确消费者在哪里。同时定点销售也会将传统与现代融为一体，电话回访与微机联网协同，确保产品的流向及流量的准确性，在细分到消费者将食用产品具 体意见反馈到总部，以便及时的得以处理。

远程化：现代商业只需借助网络，搭建一个畅通的信息平台，通过该平台可以瞬间将经销商的进销存调到公司的生产部用于安排产能，将销售促进的效果迅速传到市场部，更加有利于市场部监控区域市场的促销及产品销售情况。

隐身化：武器的隐身化，已经众所周知。但区域市场的差异化、隐身化促销，在目前的各个企业中也是屈指可数，不过各企业对于销售促进的动向都加以严格的促密，据了解目前在圣元乳业在二、三级市场进行封闭式的促销，可以说已经隐去了渠道或终端进行的促销活动，而将竞争延伸到消费者的心里，延伸到初生婴孩儿的第一口尝试中。

通用化：将精确制导打击对手，通过一个区域的试点活动，从而形成的强大的案例，并加以推广使用，将产品的操作推到一个新的台阶。

定点清除：军事学家认为，定点清除（Targeted Killing），是用最有限的军事行动，杀死（to Slay）特定的危害行为。

精确制导的核心要素即为用最有限行动来清除对手的某一阵地。勘称商业中以小膊大的典范，王亮以为这就是为什么把商业竞争称为商战的核心吧

四、精确制导武器的杀伤力非常有效，那么如何才能将之运用在区域市场的角逐呢？

1、需要具备什么条件才能实施定点清除？

首先知已：品牌的优势在哪里？有哪些武器弹药？这些弹药攻击哪些目标威力最大？

王亮服务的天乐品牌，在全国的各个区域市场竭已悉心经营数年之久，品牌知名度及美誉度非常高，消费者非常认同，渠道成员密集且忠诚度，不但在合肥，甚至于在三线及乡镇市场，个别消费者已经连续两代人在食用该品牌。王亮认为这就是品牌的核心优势，如果在此基础上进行深挖，看看能不能把优势资源装上制导的促品，来定点清除异已。

产品，价格，渠道都已深入人心，但近年来随着二线品牌精确制导式的销售促进，在个别区域该品牌的销售已经出现向下走的趋势。如果还把销售促进停留在公司的支持，把销售促进只定位在针对销售上升上，显然已得不到消费者追棒，得不到渠道的支持，这样看来并不是天乐品牌的促销活动做得不多，而是没有做到精确制导，没有占据消费者的心智资源。如果能够采取精确制导的销售促进活动，那么就会解决武器弹药的威力问题，同样的武器在采用精确制导设置后就会取得更佳的效果。