四、 医药企业的横向发展，医药企业在推广的过程当中，由于开发医院的成本已经难以想象，因此，外围的拓展成为打开市场的重要手段，产品从升级换代到竞争压力，全部需要从战略的高度出发，回归产品本身的特性，有条件进医院的进，没有办法的，就积极进入社区、乡镇等第三、四级市场，扩大范围，争取资源。
五、 压缩自身累赘，目前医药企业自身累赘不少，成本降不下来，销售上不去，管理松散、营销办法陈旧等均是企业的头痛问题，企业要想突破，必须走一个特色之路，或者独创之路，一般来讲，企业肯定有自己的龙头产品，在支撑市场与企业的运转，企业需要研究与引进专业技能，快速提升销售，特别是多创造一些主题营销，而不是改变销售政策，许多企业乐于在困难事情总是反复改变销售政策来调动积极性，但往往事与愿违，重要的是要对开销售路数。
医药企业的困局在慢慢融化，国家产业政策也在调整，无论在观望或者在行动，医药市场需要有革新，营销本身不是问题，而是思想的提高与对现有问题的剖析，我们提出医药企业要有三革新，革新策略、革新渠道、革新人员，成为当前的主要变革内容，大的医药企业保持现有基础上，特别需要革新战略，如何成就以销售产品为主到成就以销售一种模式为主，那么企业才算真正走出来，只要企业拥有完备的自主销售模式，那么稳定的销售也是正常的。
医药企业掉入亏损旋涡，将如何应对？由于市场处于新政策前的摸索阶段，单从行业企业来看，资源市场所具备的条件已经成熟，足够可以面对，中小企业，必然是一个难关，何处入手，从源头抓起，上面5个方面的革新提供参考，许多积重难返的问题，随着医疗与医药改革的不段深入，将逐步得到解决。
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