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五一黄金周价格战，中国企业渐趋理性

作者:不详来源:全球品牌网日期:2007-7-2 11:28:46
一、企业拒绝价格战 从2000年的十一开始，今年五一已经是第20个黄金周。企业在五一黄金周期间大拼价格战，确切的说是降价战，似乎已经司空见惯。然而，笔者经过调查发现，今年的五一黄金周，企业价格战与往常不同。 “五一”前夕，彩电市场有些耐人寻味。笔者在通程、家润多、国美、苏宁等长沙家电卖场走访时看到，以东芝、索尼、LG、三星、三洋等为代表的日韩平板彩电品牌正在着手降价，发动价格战，一些款型价格，甚至低于国产品牌。以创维、长虹、厦华、海信、海尔、TCL、康佳等国产品牌一反常态，并没有使用它们惯用的传统价格大战来应对，而是主推新品新技术；同时，创维、长虹等彩电巨头启动“春风计划”，确立平板电视服务性新标准……从价格到品质到服务，“国字号”全面迎战合资彩电。 “国字号”拒绝价格战。笔者在通程、家润多、苏宁、国美等家电卖场了解到，合资品牌成为“价格战”主角。LG、索尼、三星、三洋、松下等合资品牌在酝酿降价，平板电视降价力度空前，最大降幅将达30％，其中东芝、飞利浦107cm（42寸）彩电已经降至8999元，而相同规格的国产彩电价格为9999元～10999元，这是往年没有的情形。与此相反，创维、长虹、海尔、海信、康佳、TCL等国内品牌平板电视的湖南区老总纷纷表示，“五一”期间，坚决封杀主动性亏本销售的价格恶战。“本着对消费者负责的态度，坚决不打价格战。”创维彩电长沙经理李佳的表态代表了国产彩电品牌的共同心声，“日韩品牌通过在一级市场上‘价格放水’抢占市场份额，但就市场而言，依然是8比2格局，本土品牌是8，日韩品牌是2。” 力主创新力推新品。随着长沙彩电市场的消费升级，降价，还是创新？各大品牌彩电无不在用实际行动做出选择。我在通程、国美等家电卖场看到，创维、长虹、厦华、海信、海尔、TCL、康佳等国产平板电视厂商，已经把新品放在展位很显眼的位置进行宣传。创维推出“屏变”系列平板，以及解决了平板“拖尾”现象的“屏稳”系列新品；海信推出120HZ真+系列、1080P金冠等五大系列百余款新产品；康佳“红舞26”、“靓影20”高端产品；TCL炫系列液晶电视…… “价格战已经不是彩电市场竞争最有效的手段，技术创新才是平板时代彩电江湖制胜的法宝。”长沙一位家电卖场的负责人认为，在平板电视时代，国际化专业分工缩短了全球彩电生产企业间的技术差异，谁能不断坚持创新，谁就能在竞争中不败。启动“春风计划”。4月18日，创维、长虹、康佳、TCL彩电业四大巨头，联合启动平板电视售后服务“春风计划”，制定统一的平板电视售后服务标准，共同承诺：新标准除执行“产品质量出现问题7天包退、15天包换、整机1年保修”等“三包”规定外，明确规定平板电视核心部件显示屏3年质保，同时免费享有送货、安装、设计咨询、调试、保养、使用知识培训等增值服务。自4月20日起，购买平板电视的消费者享受上述新服务标准，从而使平板电视的“三包”政策超越普通CRT彩电。创维彩电长沙经理李佳分析，此次创维、长虹、康佳、TCL彩电业四巨头的合作，最大地显示出国产品牌在中国彩电市场竞争过程中的社会责任，也显示了国产品牌对自己产品的信心。在平板电视产业中企业实现了对上下游资源的整合、核心技术的应用、外观工业设计的创新，消费者体验到的是汇集于产品的科技，国产品牌正是凭此在强大外资品牌面前一直占有在中国平板市场的绝对优势。通过网上和实际中的调查，笔者发现今年五一黄金周，企业大多采用赠礼和抽奖方式进行促销。如：国美推出的“繁华五月天，网购加倍增”活动。凡在国美网上商城购物的注册用户，只需购物满（）件，按金额大小分级赠礼。如：购单件满3288元，送电磁炉一台，赠品数量有限，送完即止。申湘购威驰“万元”大礼大放送。即日起至5月31日，来申湘丰田购买为威驰轿车的客户即可享受价值1万元的大礼包，全球卫星导航仪、全车专用太阳膜、底盘装甲、整体成型地板胶、丰田脚垫、丰田牌照框，还加送10次免费基本保养！超值再超值！荐友购车赠油卡。如果您已经在申湘丰田购买了威驰或者花冠车，那么只要您推荐您的朋友来申湘丰田购买威驰车，购车成功以后，您即可获赠一张价值1000元的中石化加油卡！你游世界我买单，长虹佳华五一促销。长虹佳华于五月一日开始启动一轮精心策划的抽奖活动，头奖是4999元的旅游基金，想去哪里就去哪里！因此，从上面的例子我们可以看出，与以往的五一黄金周期间拼命降价不同，现在越来越多的企业意识到恶性降价的危害性，转而采取一方面保价甚至提价，另一方面采用赠送抽奖的形式促销，主要着眼于提高服务质量和品牌影响力，用价值营销对抗价格战。 二、价值营销才是硬道理

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