温州民营企业国际化

鲁桐：中国社会科学院世界经济与政治研究所 北京市东城区建国门内大街5号 100732；

∗ 李朝明：中国农业科学院科技产业发展局 北京市中关村南大街12号 100081。 1

内容提要:

本文首先讨论了企业国际化的理论问题。在此基础上提出了中国企业国际化分析框架——企业国际化追赶模型。认为在中国企业国际化的发展过程中，内向国际化和外向国际化是两个相辅相成、互为影响的发展过程。随着我国经济体制改革的深入和对外开放政策的变化，中国企业国际化的内容、形式和程度都有明显的不同。在经验研究部分，作者对112家有海外经营业务的制造业公司进行问卷调查和部分企业的实地考察，从海外市场的选择与进入方式、跨国经营动机与竞争优势、企业海外经营中的困难和障碍以及发展趋势几个方面进行讨论。本文得出的基本结论是：中国中小企业的国际化发展仍遵循渐进发展的模式。中国企业在国际化过程中，学习、合作、创新始终是融为一体的，并成为中国企业国际化的关键因素。

关键词 民营企业 国际化 跨国经营

温州是中国改革开放的前沿阵地。相对于“苏南模式”和“深圳模式”，“温州模式”是以发展民营经济为主，以经济的民有、民营、民享为基本特征的模式。改革开放20多年来的实践证明，“温州模式”显示巨大的生命力。温州经济以小商品兴大产业，充分发挥专业化、社会协作化、集群化、规模化等优势，培育出鞋业、服装、打火机、眼镜、锁具、塑料编织、合成革、包装印刷等10大轻工产业。据不完全统计，2001年温州市以下行业产品的产值与国内市场占有率分别为：制鞋296亿元/20%、服装265亿元/10%、塑料编织150亿元/70%、印刷90亿元/20%、合成革80亿元/70%、水彩笔16亿元/90%、锁具50亿元/65%、打火机20亿元/90%、眼镜43亿元/80%、剃须刀12亿元/60%(钟合杲，2002)。其中，鞋类、服装、打火机、眼镜的出口已经在国际市场上显示强大的竞争力，令外国厂商刮目相看。

中国企业走向国际化面临许多困难，包括国际化的市场规则、销售网络的创建、自主品牌的拓展。温州民营企业以产权制度的变革为基础，经营方式从以生产加工为主的产品经营逐渐向品牌经营甚至资本经营转变。随着国内市场竞争的加剧，温州企业早已把经营的视野扩大到海外市场，积极探索企业国际化的发展道路。本文通过对温州民营企业跨国经营活动的考察，着重研究民营企业国际化的过程、特征及其影响因素，进一步探讨中国民营企业国际化经营战略。

一、相关经济理论回顾及分析框架

企业国际化是近20年来国际商务领域研究的重点课题之一。它研究企业如何向跨国企业演变发展。Fletcher(2001)认为,有关企业国际化的研究主要集中在两个方面：一是企业国际化是怎样的发展过程；二是哪些因素影响企业国际化的发展及其结果。

（一）企业国际化的渐进主义 20世纪70年代中期以来，以Johanson和Vahlne为代表的北欧学派(1975,1977,1990)使用企业行为理论研究方法，提出了企业国际化阶段论，开创了企业国际化理论研究的先河。

Johanson和Vahlne对瑞典四家企业的海外经营过程进行比较研究时发现，它们在海外经营战略步骤上有惊人的相似之处：即最初的外国市场联系是从偶然的、零星的产品出口开始；随着出口活动的增加，母公司掌握了更多的海外市场信息和联系渠道，出口市场开始通过外国代理商而稳定下来；再随着市场需求的增加和海外业务的扩大，母公司决定有必要在海外建立自己的产品销售子公司；最后，当市场条件成熟后，母公司开始进行海外直接投资，建立海外生产、制造基地。