数码乐华核心竞争力建设之道

“渠道扁平化，效率第一位”，是数码乐华进行渠道建设的基本原则。事实上，数码乐华在渠道建设上多有可圈可点之笔。渠道扁平化一直都是彩电企业的目标，但是，前期叠床架屋式的渠道管理分级让渠道变得十分臃肿，实现扁平化往往成为难以实现的梦想。2001年，深圳某著名彩电企业开展渠道瘦身运动，结果导致大批骨干人员流失，企业濒于全面危机。具有丰富渠道管理实战经验的范利军，在网络布局上，实行总部和分公司两层管理结构，不设中间管理层。分公司只设销售管理和物流管理人员，不设财务，不设其他各种管理人员，经销商与总部直接结算，整个网络显得十分精干。这样的网络架构的好处是什么呢？第一，总部意志能够得到有效贯彻；第二，高效的市场反应速度；第三，有效的市场监管。现在，数码乐华等做到经销商只要5台彩电就能送货上门。

在完成三、四级市场布局之后，数码乐华从2004年下半年开始，逐步向中心城市渗透。目前，数码乐华已经开始了一、二级市场布局。一旦这个布局全面完成，对销量的带动将是放量性的。

TCL曾经提出一句著名的口号，叫“速度冲击规模”，在2000年以前，TCL企业整体实力还比较小，要想战胜长虹等大企业，必须加快出货速度和提高资金周转，用较少的钱办较多的事，事实证明，TCL这个策略是正确的。目前，数码乐华提出“效率冲击规模”的口号，比TCL更进了一步，在加快市场运转速度的同时，注重经营效益，同时成为数码乐华的工作重点。

目前，数码乐华已经成为国内第一家在一、二级市场完全走连锁销售路线，在三、四级市场彻底实行“一县一户”销售制度的彩电企业。销售网络的健康架构，为企业发展奠定了坚实基础。

亟待跨越品牌障碍

可以说，数码乐华已经从生产与销售的层面争取了五年的发展空间。但是，这并不意味着从此高枕无忧。对于目前的数码乐华来说，没有什么比迅速提升品牌形象显得更重要而紧急。

“我们并非不注重品牌建设，我们有自己成熟的品牌考虑”，数码乐华推广部有关人士讲，前期，数码乐华在终端品牌建设方面的力度还是比较大的。品牌建设是一个长期的过程，不可能一口吃个胖子。

2004年9、10月份，乐华中央电视台形象广告在告别了三年之后再次和观众见面，这被市场观察人士解读为数码乐华发起市场攻势的信号。在此之前，沉默的数码乐华把大部分精力放在了渠道架构方面，无暇顾及品牌建设。现在，在中央电视台这个全国最顶尖级的媒体投放广告，意味着它已经基本完成渠道建设的工作，有时间和精力来打造自己的形象了。

挑衅者——这是数码乐华给自己的定位。数码乐华人喜欢说这样的话：“今天的创维是三年前的TCL，明天的乐华是今天的创维”，其依据是，两个企业表现出的成长性几乎如出一辙。

但是，对于数码乐华来说，品牌仍然是企业发展过程中稍显不足的因素，如何尽快补足这个短板，成为未来发展的关键。