日韩企业成败经验给中国外销企业的启示

一、 引言

韩国在战后逐渐发展成为太平洋区域新兴的产业大国，在钢铁、造船、汽车、半导体等领域拥有世界性竞争力,类似三星、现代、LG等拥有较强技术能力的企业品牌，已被广大中国消费者熟知。

在国际市场上，韩国贸易规模从1962年的4千万美元，骤增到了目前的2200亿美元，从而成为了世界排行第10位的贸易国。这一切都是以世界先进的优秀人力资源为基础，并积极开展“企业外贸交易”的结果。韩国在短期内迅速发展的主要秘诀是：以优秀的人力资源为重心，积极进军海外市场，形成了全球化市场，不仅在亚洲邻国，而且在美国及欧洲市场也获得了成功。

在众多国家中，韩国、日本与中国在地理和文化上有许多相似点，韩国和日本近20年的经济发展过程中，有着不少中国可以借鉴的部分，希望本文能对进入全球化的中国企业有着参考作用。

二、日韩企业全球化运作的发展过程

韩国人口不过4800万人，全国国土中，可利用的土地资源只占20%，在天赋资源如此缺乏的情况下，韩国企业在80年代中期，产业政策逐步褪色，一直以来在政府引导下成长发展的韩国企业，逐渐按照自已的判断和选择，开始进入“独自站立的海外发展时代”。

全球化热潮兴起后，企业纷纷进行战略性投资，不仅在传统产业，而且在半导体等新型产业中，也实施了竞争性的大规模投资。1997年的金融危机，企业由于市场生存环境开始变化，开始艰难的结构调整，逐步摆脱危机，获得巨大成功。

1.支配结构：多元化人际关系，以透明、为股东负责的方式运营

（1）民主化、金融危机给众多劳动企业、市民团体、收益股份、外国投资者等留下了可以呐喊的环境。

（2）企业为满足众多利害关系者，采用透明经营方式，尤其全部采用了以股东为中心的经营方式。

2.财务结构 : 引进全球化金融系统 è 向收益、实效为主的经营转换

（1） 由于外汇危机、小股东及外国股东力量的加强，韩国企业逐步融入全球化的金融体系中。

（2）在单纯的外在发展中，追求赢利性，确保实效发展，使个别小公司比集团公司更有优先化的发展成就。

3.品质策略 : 全球化竞争加剧 è 追求高附加值，优良品质

（1）新产业和新市场全球化竞争的深化，给国内企业带来了新的挑战和机遇。

（2）从量到质，从低附加值到高附加值产品，从OEM到自主发展品牌的发展策略。

（3）韩国企业通过海外直接投资，积极应对全球竞争。

4.经营基础 : 经营向获取收益和保守化发展

（1） 引进以股东收益为中心的英、美经营模式, 更强调安全性。

（2） 由于政府对企业所有结构的牵制, 经营基础更加保守化。

韩国企业的经营体系在转型时期，最大的变化是人事和企业部门的变化，创业元老和家族人员逐步退出决策层，外来职业经理人逐步增多。此外,为解决劳动力问题, 采用了增加临时工雇佣的对策。

韩国中小企业取得全球化成功的因素，希望对向往全球化的中国众多企业有所帮助。韩国中小企业虽然有着特有的专业技术成功秘诀, 但是大部分成功的中小企业中总能找到的5个共同的成功因素：先占有策略、独占技术的确保、行动为首的领导地位、客户优先主义，融洽的人事管理,具体内容如下：

1. 先占有策略

创立中小企业的时候, 在进什么市场，运用怎样的经营策略极为重要，众多成功的中小企业是先占有空白的市场领域，通过相当时期的资本积累而构筑企业成长的情况很多。中小企业为成功推进先占有策略,以遵守以下3种原则为宜：

（1）占领基本市场的空白领域

占领是以强势构建的企业及商标为形象基础，占据原有市场的空白领域。

【举例】

人们提到自行车就想到韩国三千里自行车,三千里品牌已经有50年以上历史。随着自行车从当初的交通工具转换成现在的休闲工具，为了改变企业印象，品牌换成LESPO,但其累积的技术和销售经验还是以自行车市场为主。公司曹型来会长说：“三千里如今还维持独一无二的市场占有率，原因是由50年以上持续专门生产自行车的品牌印象所造成的。”

（2）看穿未来的市场

现在的市场经济体制下，发现一点机会就想钻进来的的企业很多,需要看

穿未来,有进入空白市场的先见之明。

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