明星产品的创造与维护

二、 快速高效地实施产品上市推广系统。产品上市前的各项准备工作完成后，就是万事俱备，只欠东风了。而这个东风一定要及时、准确和够劲，这就是产品上市推广系统的快速高效的实施，共分为以下几个步骤：

1、 新产品上市前的宣传造势。只有雷声大才有可能雨点大，鬼子进村式的产品上市必然注定失败。所以上市前的宣传造势非常重要，主要的操作方式有：

1) 媒体广告宣传(电视、户外、广播、报纸、车体等)；

2) 公关活动(政治性公关活动如请政府领导参观、承办政府活动；公益性公关活动如免费赠送产品给公益单位使用、为社会公益性活动提供产品或其它方面支持)；

3) 新品上市会议(新闻发布会、经销商恳谈会、消费者品评会)；

4) 终端POP传播(海报、店招、条幅等)。

2、 快速有效的经销商铺货。快速组织经销商打款进货，并协助经销商快速向终端铺货，迅速在终端市场形成强大的覆盖率，吸引消费者的目光、刺激消费者的购买欲望。

3、 高效实施科学的促销方案。新产品上市的促销工作是至关重要的，促销不到位可能让产品冷死，促销过度可能让产品热死。促销得当，即在促销对象方面既要考虑业务人员、又要考虑各级渠道成员和消费者，能确保产品上市后迅速激活各渠道成员尤其是终端消费者。但无论何种促销方式必须注意的是，促销既要促进销量的快速提升，还要大大促进品牌影响力的提升，同时促销还不能导致销售价格和销售区域的混乱无序。

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