零售商自有品牌三大纪律八项注意

4、 缺乏战略高度的开发规划

首先是选择品种仅按照自己门店统计出来畅销的品种，缺乏差异化的自有品牌产品品类定位。到底那些品类品种适合发展自有品牌，没有深入的规划分析研究，想把所有畅销的品种都变成自己的品牌，搭畅销品牌的顺风车，这无异于痴人说梦！

其次是选择OEM的企业大多是无名小厂，有选择厂家的标准，但无长期捆绑式合作规划，这与国外大相径庭。

第三是选择的厂家过多，到处找OEM，质量如何保证，要知道一些小地方的企业为了生存什么事都敢干，假货都敢做，更别说偷工减料啦！不要以为过了GMP就品质没问题，事实上一些小厂的GMP是做给政府看的，空调你不来检查可以不开。不少企业说，按照GMP标准生产的话，现在的价格的得翻番，否则就会亏本，价格翻番但品质有保证的产品，你要吗？！

第四是一味压低供应商的价格。价格体现着品牌和质量，你把生产商的价格压到几近无利，谈判中你是获胜了，但请问他怎么保证你的品质？何况产品商标是你的！卖的好不好与供应商关系不大。应该在差异化和提高产品附加值上下工夫，通过提高附加值提升产品价格，而不是把一味压低了生产商价格的没有任何特色产品，自己拿来卖高价谋利，消费者不是傻瓜！

不敢让消费者知道哪些是自有品牌产品，不公开宣传，这是目前连锁药店自有品牌的现状，说明你心虚，对产品品质没有把握。这与国外也是截然不同的。国外大型零售企业都是大张旗鼓的宣传自己的产品，打着和自己企业一样的名称。

5、 推广不力

所有名牌产品或者品牌产品，无不在营销推广与品牌传播上不遗余力，它们都花了很大的力气去和消费者沟通、和市场沟通，而国内连锁药店自有品牌的产品无非就是门店下任务主推，门店本该可以收费的陈列空间资源给了自有品牌产品，大力在门店高促销等等，仅此而已。有哪家在大众媒体上作过广告，就连屈臣氏的自有品牌纯净水都在大做各种户外广告，你做了吗？不做广告的产品能成为名牌产品吗？

（一）、开发自有品牌产品的三大纪律

第一， 不伤害名牌产品

连锁药店发展自有品牌与经营制造商品牌必然有冲突，零售商进行自有品牌的行为抢占了制造商品牌的市场份额，势必会影响到已经建立的上下游的产业链关系，为上游企业带来了一定程度的威胁。如何处理好这种关系需要拿捏稳妥，如何让自己确保从自有品牌中获利，又不让这种关系恶化，并非易事。

这里奉劝各位，连锁药店的发展哪一家离开了品牌供应商的支持？！不要把名牌产品下架和给予最差的陈列，或者不经营，当不同消费者在你的门店找不到他忠诚的品牌产品时，次数多了（舒普玛的国外专家认为是缺货两次）他会选择放弃在你的店购买。品牌产品是集客产品，能给你带来客流。经营品牌产品没有利润决不是品牌产品的错，而是药品零售企业自己为争夺市场价格战的恶果。

我们在看看品牌的三种层次：

a) 第一层次是质量的保障，意味着冠以该品牌的产品达到了某种卫生、健康、功能方面的标准。

b) 第二层次是特定的利益诉求。品牌们通过不断的广告投入，使消费者相信该品牌特定问题的最佳解决方案。

c) 第三层次是文化层面的，代表着一种生活方式。

沃尔玛曾经推出过“Sam’s Choice”可乐，希望抢占部分可口可乐的市场，可是，尽管在多次盲测中95%的消费者无法区分沃尔玛的可乐和可口可乐，并且沃尔玛可乐总是当仁不让地占据了超市中最有利的位置，但糟糕的是“Sam’sChoice”可乐的销量却从未达到可口可乐的10%。