零售商自有品牌三大纪律八项注意

AC尼尔森的研究还显示：自有品牌在中国还远远没有被开发。所以，在众多商家正热火朝天地投入到门店规模的扩张和零售企业的整和的时候，AC尼尔森却指出：零售业考虑回归市场营销的根本——发展自有品牌，以提高门店形象。

目前连锁超市行业的自有品牌发展速度快于连锁药店行业。许多超市都有自己自有品牌产品。

笔者认为，所谓工商双赢是自欺欺人的说法，工商历来都是处于相互之间争夺利益，相互之间的控制与反控制之中，自有品牌诞生于超市与品牌供应商的博弈之中。

就目前中国的连锁药店行业发展自有品牌，存在一下问题。

1、 连锁药店行业高管们对品牌没有深刻的认识

罗马不是一天建成的，品牌也不是一天树立的。品牌是高品质、高质量、优良服务的代名词；品牌是信誉质量的保证，品牌需要花费力气长期的培育与传播，坚持不懈的控制品质，大量资金投入的研发，领先的生产工艺，始终如一的提供优质服务。目前各大连锁药店发展的自有品牌产品，充其量叫做“自有商标的主推产品”更为合适。或者是叫做OEM的产品。

不要以为贴个商标就是“自有品牌”。要不这么多生产商都去作零售，然后来发展自有品牌了，笔者在同辽宁成大方圆总裁李斌先生交谈时，感觉到这位连锁药店行业的智者对此就有较深的认识，不急于发展自有品牌，认为自有品牌确实是把双刃剑，没有那么容易发展起来。

2、 连锁药店发展自有品牌缺乏经营规模的量化指标

目前连锁药店发展自有品牌缺乏量化指标的指导，也就是大概知道自有品牌的发展与开店数量和经营规模密切相关，不具备规模效应，所推出的自有品牌不能与销售相匹配，就不能体现自有品牌在价格上的优势。但到底营业额多大，开出多少家门店就可以搞自有品牌产品却无量化指标，大家都在摸着石头过河。

开发连锁商业自有品牌需要完善、通畅的销售网络和雄厚的资金实力以实现大规模生产和销售，只有具有相当规模的连锁药店才能满足这一条件。否则，连锁经营收益就有可能低于成本，其规模经济效益难以得到充分发挥。国际上公认的连锁商超企业的盈利点都在14家以上，连锁药店需要多少家，多大的销售规模并无人去研究。而我国目前连锁药店规模普遍偏小，组织化、标准化程度低，无法取得规模经济效益。即使是规模最大的联华超市商业公司，也只有近200家分店，而排在世界零售100强第一名的沃尔玛已有店铺约2900家， 麦德龙拥有店铺约2400家，这为企业规模经济效益的发挥奠定了基础。

3、 产品品质控制乏力

如果是有自己的企业，品质控制相对还容易一些，对于OEM的产品，最多是到厂里看看，是不是GMP过关的厂家。质量部门加强购进产品的质检而已，再就是合同规定不合格产品怎样处罚、处理了！这些举措能保证品质吗？笔者肯定的说不能。因为质量是从采购、制造的现场制造和现场控制出来的，而不是检测出来的，也不是处罚出来的。

再说你把价格压低到不能采购较好的原料，我们知道中药材是很讲究原产地的！你不给生产企业一定的利润空间，有谁会认真给你控制品质，反正是你包销的。

还有，一些中成药本来质量检测标准就是定性测定，不作有效含量的定量测定，因此为了降低成本，偷工减料，以次充好等十分普遍，尤其是你把价格压得太低时更是如此。比如据葵花药业李福荣先生介绍，同样是护肝片，消费者吃来吃去，最后还是回到要吃葵花牌护肝片，因为葵花牌护肝片的疗效质量就是好。同样是蜜练川贝枇杷膏，消费者大都喜欢吃“京都念慈菴”，因为它疗效好、口感好、品质好！