您的位置：阿凡提企业管理资讯网 >> 运营管理 >> 经销商如何快进快出

经销商如何快进快出

作者:不详来源:全球品牌网日期:2007-7-2 11:28:56
1. 快速分销操作长线产品，不少经销商吞掉厂家的促销政策，因为厂家的品牌够硬，促销不放下去可能效果上差别不大。可短线操作就必须放了，因为短线产品要快速分销，渠道促销政策一定要大，经销商要有心胸让二批一起分享厂家的促销政策。否则，政策是私吞了，可也错过了走货的最佳时机。在此基础上还要讲究实现快速分销的策略，如： 1.1. 搭便车：通过畅销产品来带动新产品的铺货，如用“上好佳”的带“米老头”； 1.2. 适量铺底铺货：知名度较低的品牌，要想现款铺货阻力很大，必须适量铺底； 1.3. 数量奖励：新品上市，利用数量奖励（现金奖励、产品奖励、实物奖励），刺激终端进货积极性； 1.4. 情感沟通：经销商凭借与批发商及零售店主多年的交情，说服进点货 2、快速上架产品分销到批发市场或终端后，快速摆上货架，才有销售的机会。比如在批发市场或终端做陈列奖励活动、在超市争取好的陈列位或购买堆头活动等。 3、快速拉动要有一定力度的促销活动拉动消费者，造成热销的气氛。经销商在有限的资源下可以选择重点区域、重点街道、重点终端等集中资源做些消费者活动，集中资源做拉动。快速分销时，经销商要保护自己的下游。做短线产品只是“变现”自己的网络资源，而不是“变卖”，伤害下游的利润和感情是得不偿失的买卖，所以要根据二批的实力控制发货量，避免在个别二批手中形成积压，而影响其它产品。本文原载《销售与市场》欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，电子邮件：wang0tong@126.com 查看王同唐江华的所有文章 进入营销论坛与作者交流

上一篇：汇丰银行：服务为先
下一篇：一个名字意味着什么？对于苹果，意味着瞄准数字客厅

相关文章

@2007 Ah Fan-ti - www.dashi123.org - 蜀ICP备05022141号 - 设为首页 - 添加收藏