经销商，当心被“忽悠”！

有的还为了显示公司实力，号称“在××行业投入几千万甚至几个亿，或前期投入几千万，后期追加投资几千万，累计投资几个亿等”；有的在广告投入上以巨额数字来诱导和迷惑经销商，让经销商误认为厂家市场支持大，如：“3000-5000万的广告扶持”或“近期中央电视台、各级卫视即将推行××品牌运动”，如大家细心的话可以发现其中许多微妙的细节，那些准备捞完首笔招商款就跑路的大侠们在这一块就无须做手脚了，只管大胆承诺便是，而那些还有些顾虑的人们在这里就得设关、设卡为自己留后路了：一、用模糊的语言来表述，有的还设定投入广告的限制条件，有的把市场投入误导成广告投入；二、不留把柄，只在广告上说，不在合约中体现；三、偷换概念，把广告费和促销费混合在一起算，把招商广告费核算到市场广告费中去，且一般也会按刊列价去核算，有的还会重复计算等；四、玩时间概念、打时间差，宣传全年投入的广告费用是多少，但就是只字不提什么时间投、具体投多少、怎么投和投在什么地区。

还有的以“孵利：1+1>2，风险：1-1<1资本托管”营销合作模式来忽悠人，真是“说得比唱得都好听”。其实，以上这些都是招商企业给经销商玩的数字游戏而已，要三思而后行，可千万别当真！如果当真了，您就别后悔！

七、疯狂洗脑式“招商忽悠”

这类招商企业有个特点就是会比产品多。在全国各省市及糖酒会上，他们表演的都是“大动作”，什么联谊会、推介会、招待会之类是层出不穷，即通过各种会议形式请专家学者演说财富神话，对参会经销商施行“洗脑”术，把市场“钱”景吹得天花乱坠！让其为之心动。一般情况下，在“疯狂洗脑”之后还会让您享受丰盛的晚餐、观看精彩的舞蹈，临走时，再送您一个温馨的纪念品，于是在他们设置的梦幻世界中，经销商不知不觉地就走了进去，让您误认为“钱”途无量。

他们似乎在市场经销权上通常没有太严格的要求，对经销商的营销网络、销售状况及资金实力等也过问得较少，并能满足经销商提出的一些不太合理的条件，其签单心情比较急切，但往往这时经销商就误认为厂家好说话，于是便被拉进了圈套，一般是首次提货款汇出后，产品发出便杳无消息。

八、中国第一式“招商忽悠”

这类招商企业他们一般会称自己的产品是市场上独一无二的，号称“中国××酒第一品牌、打造中国××酒第一品牌、中国第一××酒或中国××第一酒”等等，因为他们知道“第一胜过更好”，因此总爱拿着“第一”来忽悠人。或者自称在某行业中处于技术领先地位，具有超大的利润空间。同时，这类企业还会大夸自己的营销能力、资金实力也是很强，无论铺货支持、广告支持等他都比同行做得好。当然如你一旦指出有另一家企业也有此类产品时，他会以种种理由解释：他家才是最早最正宗的！在谈判上，他们开始会装出强硬的姿态，之后会逐渐放宽条件向你让步，其目的就是引你上钩！

九、称兄道弟式“招商忽悠”

这类招商企业通常表面上斯文老实、假装憨厚，平时与您称兄道弟、吃喝玩乐，为的是与你假处感情来套钱，关系好了以后，货款已打，立马走人，宰你没商量！这类酒水企业一般都是小公司，人员较少，三五个人一伙，十个人一帮，借助亲情友情，搞招商游击战。他们多是在其它招商企业跳槽过来的业务员或者单干的业务员，一般是靠原来的经销网络，与经销商称兄道弟，攀亲拉家常，就像传销一样，专找亲朋好友、同事和熟人来骗，打一枪换一炮，反正忽悠一把是一把。因为亲戚朋友等熟人对他们没有戒备心理，容易相信他们，更易被他们那种虚伪的假象所蒙蔽，他们忽悠经销商成交的机会也比较大。因此，他们常与一些经销商朋友玩产品招商游戏，昧着良心忽悠人，一旦货款到手，就纷纷消失在人海中。

原载：《齐鲁糖酒》

欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，张洪瑞，笔名宏秋，宏秋营销策划工作室首席策划，原中国策划研究院《中国策划》山东记者、《公关世界》特约记者、中国公关协会会员，《智囊》“四会一团”总策划人。毕业十年，做过市场、卖过产品、开过保健品专卖店、去过深圳、搞过发行、干过策划、玩过概念、拉过广告、写过文章。曾任首席策划、省企划中心主任、全国企划部部长、省级经理兼策划总监等职，横跨“广告、营销、策划”三界，系“陆、海、空”三栖策划人，独创“三合六动市场推广模式”、“招商六步法”和“四季营销”等新营销模式，是出身于市场一线的实战策划人。手机：13075386879，QQ：553184952，Email：[emailhongqiu88@163.com[/email]