警惕经销商自身变故对厂家的影响

1. 在业务人员中树立对经销商的安全防范意识.

2. 确立对经销商老板的各项监控指标,例如其婚姻变化状况,进入高风险投资行业(股票期货等),内部管理漏洞.为他人进行资产连带担保,以上相关状况,应定期上报.

3. 在厂家内部,应建立新增风险事故的及时通报制度,厂家所属的任何一位经销商出现事故时,相关的事故报告应迅速通报所有业务人员,以便做出及时的核查.这就像飞机制造公司的事故通报制度一样,某型飞机在某个部件上出的问题,飞机制造公司会迅速通知所有的航空公司,对此型飞机的指定部件进行检查.

4. 建立后备经销商,在当前经销商出现大的事故时,及时将经销权进行转移,免得中断销售工作.

5. 协助经销商建立其自身的安全防范系统,帮助经销商老板在资产安全,员工管理,财务管理,财产安全等方面建立一个基础的安全防范系统.

6. 学习相关的事故处理知识,例如如何向法院申请进行财产保全,相关证据的收集等等.

天有不测风云,人有旦夕祸福,很多事情一旦发生之后,是没法有效解决的,只能是未雨绸缪,从预防的角度做好相关准备工作,争取避免事故的发生,或是把事故损失降低最小.

欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，潘文富，经销商问题研究者，森潘纺织品贸易(上海)有限公司总经理，潘文富经销商管理事务工作室总经理。中国经销商研究发展中心研究员，研究领域以经销商内部管理优化，营运成本节约，创新赢利模式，优化厂商合作关系，招商与反招商等课题为主。从事商品经销行业十余年，同时在国内数个著名生产企业历任销售经理，培训师等职，拥有经销商业主和生产企业的经销商管理人员的复合视角和经历，具备从多个角度看经销商问题的基础，在七十多家营销财经类刊物上发表论文四百余万字，出版有《经销商内部管理优化》《经销商管人管钱管事》经销商与大卖场《经销商与厂家的共赢之道》《经销商与新产品》《经销商的创新赢利模式》《经销商管理杂谈》《顾问式经销商管理》等著作。电子邮件：panwenfu@vip.sina.com，网站：http://www.panwenfu.com