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“不一样”的生存之道

作者:不详来源:全球品牌网日期:2007-7-2 11:28:48
让你的品牌“酷”起来 现在是品牌卖“酷”的时代，就是要求品牌时尚、超前，能满足消费者个性化的品牌体验需求。三星电子之所以能在世界等离子电视、液晶电视领域成为头羊，就是以WOW法则来开发产品，它要求产品要特别创新，消费者看后要惊叹，要流口水；在酷产品ipod风靡全球后，2003年乔布斯推出了以网络为基础的iTunes音乐商店，下载一首歌只需99美分，这样酷文化又流行起来了；《超级女生》抓住了年轻人的心，为他们提供了展现自我的舞台,又为大众创造了互动参与的机会，因此全民娱乐异常火暴。 “酷”就是要善于把握消费者的心，“酷随他动”，打造你独有的品牌附加价值，卖“酷产品”，卖“酷文化”，卖“酷体验”。 市场细分是硬道理 通过将市场按人群或区域等细分，满足某一部分顾客的需求，走差异之路，填补市场空白。海尔的“小小神童”洗衣机就是为单身人士量身定做的。他们夏天时不用再担心用大洗衣机洗些内衣、内裤，费水、费电、费洗衣粉的“三费”问题了。 “小小神童”洗衣机卖的就是节约、省心、方便的顾客满意。而今麦郎细分出了弹面这个新品类市场，卖的是面的筋道；五谷道场以“非油炸”二分方便面市场，卖的是健康的概念；在整个福建的休闲男装已成病态，利郎细分出了“商务休闲男装”，跳出了同质化的怪圈，卖的是“简约不简单”的风格。市场细分是在寻找“第一”，“ 第一”就能卖的不一样，卖出好水平。 横向营销：最后的法宝 有些竞争过度的行业，已无法再细分了。那么将几个类别的产品属性结合起来，对成熟的产品重新定位，可以使其重获增长动力。斯沃琪发现单单卖手表已无法在竞争中胜出，于是将它定位为时尚的饰品，一举成为了有史以来最畅销的手表；亨乐公司鼓励孩子们用“唧唧装”番茄酱在热狗上写自己的名字或在汉堡上画恐龙，显然它把番茄酱当玩具卖了；“男人就应该对自己狠一点”的中华立领柒牌男装走的是西服与夹克结合的新品类之路，市场反响异常火暴。横向营销将两种产品的属性赋予一种产品，显然比那些单一诉求的对手要多了一个拳头。 “不一样”在商品同质化时代就是竞争力，就是占据市场主导地位的武器，也是你能否过的滋润些的保障。欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者：穆峰先生，实力派营销策划人，“为营销而活的人”，信奉“活着就要营销，营销就要玩命”，曾任成都艾克思营销策划有限公司策划师，现任光茂朝志营销策划工作室、成都高校资源整合工作室策划总监，兼任首嘉商务咨询有限公司董事长策划业务助理,被国际十大培训师、中国第一位CS（顾客满意）经营运作专家、首嘉商务咨询有限公司董事长严世华教授称为“最年轻的痴狂营销策划人”、“用营销解析大学教育及大学生态的第一人”，多家财经媒体的专栏作者，服务过的客户有：顺峰药业（医药策划）、丹姿日化（日化策划）、骄子集团（烟草策划）、成都A世界（IT策划）、成都永乐家电连锁（家电策划）、首嘉休闲馆（促销策划）、国家环保总局（大型公益活动策划）、甘肃金锁阳（保健品策划）等。电话：13518152944 电邮:zhengheyuyingxiao@163.com 进入营销论坛与作者交流

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