投资20万元经营一家摄影棚 凭人脉月赚一万五

当然，摄影棚并不只是一间面积很大的房子，作为一个专业操作的场所，有着它的专业需求。吴承志说：“有些人将公寓中的几间房打通来用作摄影棚，这样在实际使用过程中肯定是不符合要求的。出于对布光以及布景的需要，摄影棚对房子的层高和柱间距离有一定的要求，大多层高都需要在4米左右。”

据介绍，一般能达到这样数值要求的，大多为老的厂房，以及旧的仓库。由于并不需要在临街的市口，所以房租并不十分昂贵。吴承志总共200平方米的摄影工作室，月租在7000元左右。

但是，这并不意味着摄影棚的选址可以相当随意。“根据我以往的经验，摄影棚的选址有一个最重要的原则，就是不能太偏。因为一个原因，就是方便顾客。”吴承志说道。原来他最初一度将摄影工作室安置在漕河泾，距离市中心有一定的距离，虽然客户没有点明，但是每次顾客上门时，他都能明显感觉到顾客身上的那股怨气。所以，在第二次选址之前，他就为自己框定了一定的选址区域：内环线以内。

选址重要，如何利用更为关键。据吴承志介绍，在2004年以后，大面积的摄影棚开始在上海出现。大面积摄影棚的好处在于，它不仅仅可以承接拍大型产品，同时它可以进行分割，隔成若干面积相对较小的摄影棚，增加棚的出租使用率；而在国外比较成熟的出租摄影棚，更是增加了客户休息室、洽谈室等特别开设的独立区域，让生意更为人性化。

投资一间摄影棚之后，在实际经营过程中，最为关键的就是把摄影棚租出去，也就是寻找客源。

从目前商业摄影的高速发展趋势看，用吴承志的话来说，“商业摄影的膨胀速度绝对赶得上GDP的增长”，并且，现阶段这种需求只是处于起步阶段，就这个新兴市场而言，需求是旺盛的。

让求租者上门，就必须先理清哪些是摄影棚的目标客户群体。徐鹏告诉记者，根据他的过往经验以及调查，总结主要有三类人群：“其一，就是有业务需求的影视制作公司、广告公司，或者专业的摄影师。除外地或者境外的摄影师之外，这部分需求往往是比较固定的，因为他们的业务是长期开展。要拉拢这部分客人最直接的方式，就是通过在摄影这个圈子内口口相告。听来比较原始，但因为圈子不大，实际到达率很高。其二，就是水平高低不等的摄影爱好者。水平略高的，会将所在社团的摄影沙龙安排于此，互相切磋技艺；水平尚处于起步研习阶段的爱好者，大多会组织在一起，大家合伙租下一间摄影棚，请上一个模特，联系人像摄影。让这部分顾客找上门来，就是通过网络。显而易见的，现在爱好者之间交流摄影作品已经不像过去，大家伙儿凑一块，将自己拍的照片拿出来互相传阅了，而是将数码图片在网上上传，互相点评探讨，这样的专业网站也是学习者主要参考的园地，所以只要将消息在针对性较强的网站上发布，收效也是十分明显的。另一类顾客就是摄影学习班上的老师。学习摄影光理论肯定不够，尤其学习人像拍摄，是必须进棚的，那么摄影棚就是老师带领学生进行实践教学的场所。”

经营摄影棚，在前期投资之后，每个月的支出是相对固定的，主要为房租。以吴承志的工作室为例，200平方米的摄影棚和办公室，月租为7000元。

而在收入方面，摄影棚的使用率是很难达到100%出租的，以50%的出租率、8小时租金价格为1500元计算，月收入在22500元左右。减去房租以及水电等开销之后，每月的利润可达15000元左右。