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兜售时尚美，从低起点高标准创业开始

作者:不详来源:全球品牌网日期:2007-5-30 9:59:37
开业策划：特许品牌厂家会结合当地的人文特色，负责提供独具匠心的开业策划实施方案； 1. 商品陈列：由特许品牌厂家指定专业人员进行指导店铺的商品陈列艺术； 2. 销售指导：店铺开业期间以及试营业期间，由特许品牌厂家指定专业人员在现场进行销售指导和营业技巧的现场培训； 3. 店铺经营与个性化服务：开业聚人气，这是长期迎客的第一步，万事俱备，只等东风。那么开业前一定要费一些思量，去考虑如何赚足人气，赚足眼球。在特许品牌厂家的开业策划方案的基础上，一定还要下工夫围绕着如何在尽可能的聚人气上下工夫！特许品牌厂家会适时统一策划和导入年度、季度、月度销售促销方案和个性化服务方案，以及后续的全方位提升店铺业绩升级资格培训； 4. 做好店铺的形象宣传与常规促销：经营过程中，除了特许品牌厂家统一的宣传和促销外，经营创业者也需要八仙过海、各显其能，自发主动地进行产品品牌宣传与推广，定期针对会员实施的个性化促销激励活动，以期有效提升店铺的形象和生意额指标。【结尾】美妆业和个人护理用品业特许品牌专卖店在消费者心目中往往与时尚、尊贵、品牌的象征，由于有专卖的特性，所以具备垄断的排他性优势，所以店铺的整体感觉以及氛围营造就显得尤为重要了。除此之外，开设店铺选择品牌的同时，还必须要有丰厚的利润支撑和完善的品牌特许加盟制度（区域市场保护和质量品质保证）。无论选择进口品牌还是国产品牌，其产品及品牌必须具备如下5项特点： 1. 企业和品牌文化，专业性优势，产品利益点的主诉、个性和品味； 2. 产品的系列化和品质感以及消费者的客户服务跟进等措施； 3. 产品的形式感和价值感以及全系列产品外包装规范； 4. 产品的经营利润要够，价格空间相对较大，品项条码数足以支撑店铺销量； 5. 特许品牌厂家对专卖店的营业指导和运行支持措施；以笔者多年的从业经验，纵观国内美妆业和个人护理用品业整个市场的发展和走势，谨慎考评并选择优质的特许品牌厂家进行跟进创业，一般来说经营的风险要比自己单独创业的风险低很多。但是，如果经营创业者缺乏审慎的心理，稳健的经营意识，诚信的经营态度，不断创新的经营思维，也还是有可能陷入陈戈扬沙、积重难返的尴尬境地！欢迎与globrand（全球品牌网）专栏作者探讨您的观点和看法，冯建军，著名营销实战专家和职业经理人，中国最具影响力营销策划100人、中国企业家大学中国国际策划学院营销策划系客座教授、中国品牌研究院研究员、香港怡和管理顾问公司日化美妆／健康品板块业务中国区特邀讲师，国内多家知名专业期刊杂志和专业营销网站媒体专栏作家、特约撰稿人；对“特许品牌建设和连锁加盟实施业务”有着深刻的理解和认识，长期致力于“国内日化美妆业／个人护理用品业领域”、“国内健康品业／个人口腔护理用品业领域”的持续研究和深入实践。现任国内某知名化妆品企业副总经理／营销总监，目前还担任国内多家知名化妆品／保健品企业首席营销顾问。欢迎同作者进行探讨和沟通，联系电话：13332889185，邮件：xfjj7103@sina.com 作者专栏: 冯建军营销实战

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