﻿<?xml version="1.0" encoding="utf-8"?><?xml-stylesheet type="text/css" href="/page/images/rssstyle.css"?><rss version="2.0"><channel><title>市场营销 - 阿凡提企业管理资讯网</title><link>http://www.dashi123.org</link><language>zh-cn</language><docs>http://www.dashi123.org/sitemaps/index.htm</docs><generator>http://www.dashi123.org</generator><ttl>5</ttl><item><title>娃哈哈反木桶理论,营销策划大获成功</title><link>http://www.dashi123.org/scyx/2007-6-21/WaHaHaFanMuTongLiLunErDaHuoChengGong-BuRenYunYiYunDeXiLieYingXiaoGuanZhiSan-ts7i0125.htm</link><description><![CDATA[木桶理论还有一个重大的误区是忽视了企业和营销的各个因素本身也具有自动平衡与修复的功能，一个长板的提高，另一方面就可带动短板的自我修复和生长，或使短板的缺陷不复存在，从而整体提升企业的竞争能力，而不是每块板都要专门去补一次。 如企业的销售团队执行力偏弱，可以借助经销商的力量来解决；企业技术中等，可以通过产品更符合消费者需求和人性化来弥补，诺基亚技术不是手机行业最领先的，但靠产品的人性化和工业设计，仍然连续多年成为全球的第一品牌；又如有的企业在业内人士看来，存在诸多短板，但凭借其独有长处，却做到了]]></description><category>全球品牌网</category><author>不详</author><pubdate>2007-6-21 14:35:55</pubdate></item><item><title>中国日化企业,如何打造分销渠道</title><link>http://www.dashi123.org/scyx/2007-6-21/ZhuanShenKanRiHua-ZaiKanFenXiaoQuDaoRuHeTuWei-nb4y0135.htm</link><description><![CDATA[曾几何时，当终端、终端再终端，渠道、渠道再渠道，分销、分销再分销，促销、促销再促销的呐喊声不绝于耳的同时，几年前的日化行业，似乎都不曾真正明白营销工作除了具备完备的市场操作理念和推广作业要求，更需要的成熟、健康的系统运行来加以保证。 然而，放眼如今的日化行业，无论是以品牌专柜为依托的高端品牌，还是以卖场货架为主线的大众品牌，以及以专卖店为特色的分众品牌，市场的表现却是差强人意，泛起微微波澜的深处，像死水一般、以致波澜不惊。 众多日化企业在面对生意达成连年在缩水的同时，唯有抱怨：“油田”产不足“]]></description><category>全球品牌网</category><author>不详</author><pubdate>2007-6-21 14:35:56</pubdate></item><item><title>攻心为上——伊莱克斯亲情化营销策略剖析</title><link>http://www.dashi123.org/scyx/2007-6-21/GongXinWeiShang-YiLaiKeSiQinQingHuaYingXiaoCeLuePouXi-o4fp0139.htm</link><description><![CDATA[尽管伊莱克斯秉承“市场没有迟到者”的经营哲学，对进入中国家电市场抱有极大信心，但它进入的时机却不被看好。90年代初期的中国家电市场竞争已是白热化，仅就电冰箱而言，1985年我国电冰箱制造企业是116家，而到90年代初只剩50多家，甚至一些合资企业亦难逃被淘汰的命运。然而这一切都无法阻挡伊莱克斯匆匆的脚步，它认定中国是世界上最大的家电市场。  以“静音”切入  外国品牌进入中国市场不仅面临着产品本土化的问题，也面临着营销策略本土化的问题，伊莱克斯很好地把握住了这两点。90年代后期我国电冰箱生产能]]></description><category>全球品牌网</category><author>不详</author><pubdate>2007-6-21 14:35:56</pubdate></item><item><title>攻心为上——伊莱克斯亲情化营销策略剖析</title><link>http://www.dashi123.org/scyx/2007-6-21/GongXinWeiShang-YiLaiKeSiQinQingHuaYingXiaoCeLuePouXi-lep20138.htm</link><description><![CDATA[尽管伊莱克斯秉承“市场没有迟到者”的经营哲学，对进入中国家电市场抱有极大信心，但它进入的时机却不被看好。90年代初期的中国家电市场竞争已是白热化，仅就电冰箱而言，1985年我国电冰箱制造企业是116家，而到90年代初只剩50多家，甚至一些合资企业亦难逃被淘汰的命运。然而这一切都无法阻挡伊莱克斯匆匆的脚步，它认定中国是世界上最大的家电市场。 以“静音”切入 外国品牌进入中国市场不仅面临着产品本土化的问题，也面临着营销策略本土化的问题，伊莱克斯很好地把握住了这两点。90年代后期我国电冰箱生产能力已]]></description><category>全球品牌网</category><author>不详</author><pubdate>2007-6-21 14:35:56</pubdate></item><item><title>当精致遇到女人－－评厦新F9营销策略</title><link>http://www.dashi123.org/scyx/2007-6-21/DangJingZhiYuDaoNvRen-PingXiaXin-F9-YingXiaoCeLue-efb30137.htm</link><description><![CDATA[作者：翁向东、王浅 自从为自己一度茫然的品牌战略找到了“精致”这一卓越的核心价值，厦新便开始了它富有传奇色彩的梦幻之旅。 从创造“精致生活”的DVD，到“应用先锋，精致为本”、势头强劲的手机，几年来，厦新在“精致”的道路上的舞步愈见娴熟、优雅。精致已经早已不仅仅是厦新在品牌、产品上的设计理念，更成为厦新市场营销的一大特征。厦新肯定不是最早对手机作性别细分的品牌，但却可以说是目前在手机性别化营销上做得最精致的品牌之一，尤其是最新恒久系列中，代表女性柔情主义的F9，更是将女性化手机的独特气质演绎到]]></description><category>全球品牌网</category><author>不详</author><pubdate>2007-6-21 14:35:56</pubdate></item><item><title>当精致遇到女人－－评厦新F9营销策略</title><link>http://www.dashi123.org/scyx/2007-6-21/DangJingZhiYuDaoNvRen-PingXiaXin-F9-YingXiaoCeLue-84cg0136.htm</link><description><![CDATA[自从为自己一度茫然的品牌战略找到了“精致”这一卓越的核心价值，厦新便开始了它富有传奇色彩的梦幻之旅。  从创造“精致生活”的DVD，到“应用先锋，精致为本”、势头强劲的手机，几年来，厦新在“精致”的道路上的舞步愈见娴熟、优雅。精致已经早已不仅仅是厦新在品牌、产品上的设计理念，更成为厦新市场营销的一大特征。厦新肯定不是最早对手机作性别细分的品牌，但却可以说是目前在手机性别化营销上做得最精致的品牌之一，尤其是最新恒久系列中，代表女性柔情主义的F9，更是将女性化手机的独特气质演绎到了极致。“精致”这]]></description><category>全球品牌网</category><author>不详</author><pubdate>2007-6-21 14:35:56</pubdate></item><item><title>中小型日化企业产品营销的最终归宿在哪里？</title><link>http://www.dashi123.org/scyx/2007-6-21/ZhongXiaoXingRiHuaQiYeChanPinYingXiaoDeZuiZhongGuiSuZaiNaLiA-57810134.htm</link><description><![CDATA[在当前的日用化妆品市场，各种品牌错综复杂，所走的营销通路也各不相同，按对于消费者的作用力来说，可大致分为两类，一类是以各种外资品牌为主的知名品牌，这类品牌大多是东家实力雄厚，历史较为长久，在各种媒体上投放各种广告，是靠品牌自身的知名度和在消费者当中的美誉度来拉动消费者产生购买，代表品牌为市场中的主流如“玉兰油”“欧泊莱”“大宝”“丁家宜”等等，另一类就是产品没有很高的知名度和美誉度，也很少或者基本上不在媒体上投放广告，而是靠较为优惠的条件，占领一部分终端，利用各种促销手段，推动消费者产生购买，]]></description><category>全球品牌网</category><author>不详</author><pubdate>2007-6-21 14:35:56</pubdate></item><item><title>日化专营店PK商场的利器</title><link>http://www.dashi123.org/scyx/2007-6-21/RiHuaZhuanYingDian-PK-ShangChangDeLiQi-x6xp0133.htm</link><description><![CDATA[在人们生活节奏越来越快和形成的“一站式”购物习惯的情况下，超市大卖场（大型商超）等大量兴起，对日化专营店影响很大。面对竞争越来越激烈的市场态势，作为在夹缝中生存的、处于劣势地位的日化专营店到底该如何与大型商超抗衡以取得一线生机呢？ 1、日化专营店应加强服务性 零售业态的变革和丰富，令在三、四级市场蓬勃发展的化妆品专营店受到资金规模、产品范围、服务水平等限制，很难与综合性的大型商超抗衡。而大型商超所能提供给消费者的良好的购物环境、娱乐设施及一站式方便购物，更令化妆品专营店难望其项背。提高服务水平]]></description><category>全球品牌网</category><author>不详</author><pubdate>2007-6-21 14:35:56</pubdate></item><item><title>聚焦日化营销实战，浅谈零售技巧</title><link>http://www.dashi123.org/scyx/2007-6-21/JuJiaoRiHuaYingXiaoShiZhan-QianTanLingShouJiQiao-295f0132.htm</link><description><![CDATA[春节前几天无要事，被一郑州的朋友抓了当壮丁，这位朋友是一超市洗化部的包场商，这家洗化经营面积有30多平方米，其实相当于一洗化零售店，不过是完全开架式的。这厮深谙点将不如激将，对我说：你成天冒充专家，到处招摇撞骗，二大爷的牛拉出来遛遛，说得好不如做得好，敢不敢到店里实战一下，理论看能不能和实践相结合一下？说实话，对于零售我还真不怯场，不谦虚地说，还是有点小把握的，一见到顾客进洗化区，就会产生本能的兴奋感，犹如饿狼看见了羔羊，不过目光不会发出凶相，得学会隐藏，不过目的只有一个，那就是---搞掂！下]]></description><category>全球品牌网</category><author>不详</author><pubdate>2007-6-21 14:35:56</pubdate></item><item><title>突破日化营销的四大势态</title><link>http://www.dashi123.org/scyx/2007-6-21/TuPoRiHuaYingXiaoDeSiDaShiTai-5f1d0131.htm</link><description><![CDATA[前言：2006年的日化行业发展格局可以看出，日化依然是发展很快的一个行业，基于对市场份额的扩张，国际巨头实施了重心下降的战略，国内品牌也在不同层面进行有效的狙击。如何在更加激烈的竞争中脱颖而出，是更多日化企业关注的问题。 一、快速增长的日化市场  前几日碰到广东日化商会的秘书长谷俊先生：他说日化市场的终极竞争力是因为它是一项美的事业。我很赞同他的观点，无论是原来的洗衣粉，还是现在的柔顺剂，无论是美容护肤品，还是奢侈品的香水，作为一项美丽的事业，整个日化市场的成长力和延伸力是极强的。 中国有着具]]></description><category>全球品牌网</category><author>不详</author><pubdate>2007-6-21 14:35:56</pubdate></item><item><title>三个字破解日化营销</title><link>http://www.dashi123.org/scyx/2007-6-21/SanGeZiPoJieRiHuaYingXiao-t3mg0130.htm</link><description><![CDATA[日化市场的兴起，造就了一大批的品牌和无数的营销高手，在这片刚亮起来的天空里，大家各施绝技，都要占领属于自己的那片蓝天。外行的看热闹，内行看门道，笔者虽不才，但也看出，在日化营销中各大高手的招式和套路互不相同，但其中的门道还是大同小异的，可以将之用三个字来概括，分别是：压、抢、吸。并且是由低向高，由易到难的逐渐发展，由此也能判断一个公司的发展水平和品牌的号召力。 一、压，如泰山压顶，让经销商透不过气来，代表品牌B大夫。 压，就是压货，这是大多数的日化厂商所采用的最为普遍的营销方式，并且在造作的过]]></description><category>全球品牌网</category><author>不详</author><pubdate>2007-6-21 14:35:56</pubdate></item><item><title>唱响真实的主旋律——真实2005，南极人05年营销策略分析</title><link>http://www.dashi123.org/scyx/2007-6-21/ChangXiangZhenShiDeZhuXuanLv-ZhenShi-2005-NanJiRen-05-NianYingXiaoCeLueFenXi-jhj80129.htm</link><description><![CDATA[保暖内衣作为中国人的独特发明，从一个概念，一不小心成为了一个新的行业，并不断上演招商战、概念战、价格战、口水战等，短短几年，却在中国的营销史上留下了深刻的足迹。 要销售额还是要利润？要价格战还是价值战？要短线产品还是长线品牌？这个行业将去向何方？ 作为保暖内衣行业的领航人和风向标，业内唯一的中国驰名商标，南极人在05年又有那些创新之举？ 为此，笔者与南极人公司营销总监李先生进行了深入的沟通和交流，对南极人2005年的营销策略做了详细的采访，撰就此文，以做探讨。 一、态度决定一切! 在和李先生的]]></description><category>全球品牌网</category><author>不详</author><pubdate>2007-6-21 14:35:56</pubdate></item><item><title>特色饮品 特色营销——解读太子奶乳酸菌饮品营销策略</title><link>http://www.dashi123.org/scyx/2007-6-21/TeSeYinPin-TeSeYingXiao-JieDuTaiZiNaiRuSuanJunYinPinYingXiaoCeLue-ifx50128.htm</link><description><![CDATA[背 景  “一杯牛奶强壮一个民族”。科学、健康、均衡地补充营养，保证充分吸收已成为时下消费者关注的焦点。作为“后起之秀”的发酵型乳酸菌奶饮品正成为国内乳制品发展的新趋势，在2006年初的乳品市场，首次出现了与纯牛奶、酸奶三分天下的态势。我国乳品市场这些年一直以纯牛奶、酸牛奶为市场主流产品，直到20世纪90年代中期，随着我国首家乳酸菌奶企业太子奶在国内诞生并快速发展，国内乳酸菌奶饮品行业才开始赢来飞速发展的春天。 据2004年的统计资料，以太子奶为首的中国乳酸菌饮料生产企业已达150多家，年总产]]></description><category>全球品牌网</category><author>不详</author><pubdate>2007-6-21 14:35:56</pubdate></item><item><title>脑白金、农夫山泉传播特点对比</title><link>http://www.dashi123.org/scyx/2007-6-21/NaoBaiJin-NongFuShanQuanChuanBoTeDianDuiBi-08dw0127.htm</link><description><![CDATA[脑白金的成功，是整合营销手段的成功，他包含了入市时机的把握，培养消费观念，利用事件营销拉动终端销售等等众多层面的一体化操作。并由此引发了众多同行乃至其它行业的纷纷仿效，比如近期农夫山泉弱碱水新诉求点的挖掘，在推广的操作上与当年的脑白金有着异曲同工之妙，其饮用水产品利用保健品的诉求方式也确有独到之处。  出其所必趋，趋其所不意——选择精确入市时机 孙子兵法虚实篇：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。市场经济发展20年，国内众多经济学家、营销专家称“机会层出不穷，遍地是黄金”，然而90％以上]]></description><category>全球品牌网</category><author>不详</author><pubdate>2007-6-21 14:35:56</pubdate></item><item><title>“200个亿”与“2240万”－－看娃哈哈提速背后的区域提速</title><link>http://www.dashi123.org/scyx/2007-6-21/200-GeYi-Yu-2240-Wan-KanWaHaHaTiSuBeiHouDeQuYuTiSu-fhso0126.htm</link><description><![CDATA[２００６年１２月初，娃哈哈公司招集全国的经销商，在杭州照例召开了一年一度的经销商销售总结大会，在会上，集团总裁兼总经理掌门人宗庆后宣布，娃哈哈公司在全体经销商和职工的共同努力下，０６年的销售额已经突破了２００个亿，提前两年实现了计划在２００８年才能实现的销售目标。娃哈哈公司如此大提速并取得如此辉煌的业绩，这与娃哈哈公司销售区域的提速是分不开的。 张经理是娃哈哈公司某省会城市的区域经理，０６他负责的区域完成的销售额是６０４０万，在０５年该区域的销售额是３８００万，０６年在０５年的基础上整整增加了]]></description><category>全球品牌网</category><author>不详</author><pubdate>2007-6-21 14:35:56</pubdate></item><item><title>康师傅在西南的营销策略</title><link>http://www.dashi123.org/scyx/2007-6-21/KangShiFuZaiXiNanDeYingXiaoCeLue-25rp0124.htm</link><description><![CDATA[面对区域的竞争和消费者挑剔的选择，好酒也怕巷子深，引进适合于区域的市场策略观念对方能自身发展壮大，于市场竞争中立于不败之地。  当今，市场竞争已从全国一盘棋的策略，深化到区域的局部战争，在区域消费进入高级化和个性化的阶段，消费者对商品的选择性更强，要求更高，因此企业必须确认其区域的特点，从区域顾客的角度出发来指导和制定企业营销策略。 在近十年的辛勤耕耘中，“康师傅”在西南地区营策略的实施，为我们在某一地区，确定某一产品的市场营销策略，提供了有价值的参考。  作为全国方便面市场的第一品牌“康师傅]]></description><category>全球品牌网</category><author>不详</author><pubdate>2007-6-21 14:35:55</pubdate></item><item><title>好记星打破常规的营销策略</title><link>http://www.dashi123.org/scyx/2007-6-21/HaoJiXingDaPoChangGuiDeYingXiaoCeLue-fpty0123.htm</link><description><![CDATA[我想在保健品行业的朋友们对蜥蜴团队并不陌生，对好记星更是耳熟能详，尤其是它借助电视媒体的“超限轰炸”，几乎家喻户晓。2004年，好记星实现销售收入突破5.4亿元，2005年仅第一季度，就实现了7.5亿元的销售额，全年预计销售将突破25亿元。从100万元的启动资金，历经两年多时间的打拼，实现25亿元销售额，这一速度，远远超过了被业界称道的“蒙牛速度”。 但是对好记星来说，这种看似与保健品“风马牛不相及”的教育电子产品（ELP），却在和蜥蜴团队的接触、合作中浸染了保健品营销的智慧。蜥蜴团队长官何坊]]></description><category>全球品牌网</category><author>不详</author><pubdate>2007-6-21 14:35:55</pubdate></item><item><title>和你的经销商一起吃年夜饭——厂、商曲线心理战 (一)</title><link>http://www.dashi123.org/scyx/2007-6-21/HeNiDeJingXiaoShangYiQiChiNianYeFan-Chang-ShangQuXianXinLiZhan-Yi-ty7w0122.htm</link><description><![CDATA[年末了，无论那个行业的市场专员、销售代表，还是区域经理都已经整理了厚厚的一沓A4纸，密密麻麻写满了对过去一年里工作的总结以及来年的展望。首先，当然要隆重的介绍了自己在过去的一年里取得的业绩；然后，再简单的罗列一下工作的失误，并且要陈述一下客观的困难，或是市场竞争异常激烈、或是经销商配合不利。总之，问题的关键不在自己；最后，就是疯狂的畅想未来的计划，越看越心潮澎湃的那种…… 现在我要说，如果此刻还没有关上电脑，建议在最末尾加上这样一句话：为了更好的开展市场工作，我决定今年陪公司最有价值，或最有影]]></description><category>全球品牌网</category><author>不详</author><pubdate>2007-6-21 14:35:55</pubdate></item><item><title>如何开展与大卖场的第一次接触性谈判</title><link>http://www.dashi123.org/scyx/2007-6-21/RuHeKaiZhanYuDaMaiChangDeDiYiCiJieChuXingTanPan-q89a0121.htm</link><description><![CDATA[张老板是木兰县城的一位调味品经销商，十多年打拼下来，现在已经成了县城食品经销圈子里最大的调味品经销商。经营的调味产品有数十个，货也遍布县城里的大小商店、杂货铺、菜市场，这么多年的专业调味品生意做下来，张老板对调味品的市场运作已经非常纯熟了，特别是在菜场和居民购买力小店的铺市与维护管理更有独到的一手，并且，张老板还很具有远见卓识，在今年初的糖酒会上挖出几个四川、贵州的地方风味独特的酱料产品，根据经验，张老板判断这几支独具异域风味的酱料一定能卖的好，对方的生产厂家也是个小厂家，原来产品也只是在当地]]></description><category>全球品牌网</category><author>不详</author><pubdate>2007-6-21 14:35:55</pubdate></item><item><title>乞丐的市场营销学</title><link>http://www.dashi123.org/scyx/2007-6-21/QiGaiDeShiChangYingXiaoXue-sorq0120.htm</link><description><![CDATA[“老板，我老婆跑啦！你卖我一个纸箱吧，我给你一块钱。”一位四十岁左右的乞丐对一小超市的老板请求。 “这些箱子，都拿走吧，钱你留着，想办法赶紧把老婆找回来。”善良的老板娘的答复。 看来，丐帮弟子除了降龙十八掌与打狗棒法两大本派绝学之外，又吸纳了一门外家功夫---市场营销学。 这位丐帮长老本次营销目标又一次得到达成，本次市场营销行为堪称简约而不简单，简直就是不走寻常路，其中所寓意市场营销理论可谓丰富，作为真实的案例完全有资格争取科特勒营销金鼎奖。 一、我是谁？ 毫无疑问，这位“营销大师”真实的身份]]></description><category>全球品牌网</category><author>不详</author><pubdate>2007-6-21 14:35:55</pubdate></item></channel></rss>
