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  • [在新窗口浏览]套餐式营销让顾客对你终身回头
  • 欧美商界时下流行所谓的异业结合，即以你销售的产品为核心，外加其他增值服务，结合成为“一套商品”。这种套装商品可以增加客户回头找你做生意的机会，只要客人对这整套商品中的一环满意，你跟他们的距离就拉近一步..
  • 来源:  日期:2007-5-1 11:31:44
  • [在新窗口浏览]“生命第一素”营销策划纪实
  • 市场教会了我们如何思考：七八十年代是卖方市场，我们的思考在于如何向市场上提供更多的产品；九十年代的市场是买方市场，于是我们的思考转向如何争取更多的消费者。在今天，这个机遇与风险并存的卖方市场上，我们思..
  • 来源:  日期:2007-5-1 11:31:44
  • [在新窗口浏览]再造营销系统的执行力
  • 企业营销执行力高低的分层 依据笔者的分析，企业营销系统的执行能力大致可以划分为五种层次，从低到高依次可以通俗的称为：“言行不一”、“说到可以做到”、“说到立即做到”、“看到可以做到”和“看到立即做到”。..
  • 来源:  日期:2007-5-1 11:31:44
  • [在新窗口浏览]影响营销执行力的六大因素
  • 执行，简单来说就是“做”。 执行贯穿于我们生活、工作的方方面面，任何人、任何机构、组织、团体都可以是政策的制定者，同样也是既定政策的执行者。执行力问题讨论的就是执行的力度和效果。在实际工作中往往会出现这..
  • 来源:  日期:2007-5-1 11:31:44
  • [在新窗口浏览]程韶珊：超竞争下的营销创新
  • 2006年12月9-10日，由《销售与市场》杂志主办的2006中国营销年会暨“中国企业年度营销创新奖”颁奖典礼于2006年12月9日在中国北京举行，以下为和君创业营销顾问有限公司的董事长程韶珊演讲： 今天下午最后的一个论坛..
  • 来源:  日期:2007-5-1 11:31:44
  • [在新窗口浏览]企业如何做好服务营销？
  • 互动沟通--构建服务平台 服务营销，不但能为消费者提供良好的销售服务，实现售前、售中、售后的服务链接，而且还能够起到树立品牌、实现与消费者面对面的沟通、直接和高效地宣传企业形象的功能。 下面两个故事，就很..
  • 来源:  日期:2007-5-1 11:31:44
  • [在新窗口浏览]营销思维的层次
  • 现在流行一句话：“思路决定出路”，但什么决定思路呢？我们认为：“高度决定思路”。市场营销问题的解决更是如此。只有对营销本质的理解到位了，才可能有正确的营销战略，也只有营销战略正确了，具体的市场策略才变..
  • 来源:  日期:2007-5-1 11:31:44
  • [在新窗口浏览]销售主管的管理问题
  • 销售主管的管理问题 做业代的时候一直是佼佼者，总奇怪为什么主管不做具体工作还忙的一塌糊涂？为什么那么多人讲管理是一门大学问？终于有一天业代做了主管，突然感到自已不再游刃有余，甚至有点手忙脚乱。几年辛苦，..
  • 来源:  日期:2007-5-1 11:31:44
  • [在新窗口浏览]服装品牌策略与企业经营
  • 古代到近代的商业经营，主要靠的是好的产品和声誉。所谓“有口皆碑”，消费者口口相传，质量信誉高于一切。如药王“同仁堂”靠的就是长期坚持用料(药材)精良，加工质量上乘，信誉第一，童叟无欺；还有著名的全聚德、..
  • 来源:  日期:2007-5-1 11:31:44
  • [在新窗口浏览]品牌营销的两极思维
  • 品牌营销是个高难度动作，特别是在国际竞争已本土化，广告、价格等各种营销手段极度泛滥的中国市场！即使是品牌成熟度最高的电子行业，最近也是麻烦事不断： 报道一：据《南方日报》最新消息，2006年1～8月中国电子..
  • 来源:  日期:2007-5-1 11:31:44
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