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  • [在新窗口浏览]海水与火焰之间欧莱雅及其对手在中国
  • 化妆品和护肤品产业一直被人们称为“美丽产业(Beauty Industry)”，“美丽产业”在中国历史很短，上世纪80年代中期以来中国经济的飞速发展使中国成为世界化妆品及护肤品产业的新兴增长点，有着十三亿潜在消费人群的中..
  • 来源:  日期:2007-5-1 11:31:45
  • [在新窗口浏览]中国企业营销缺位企业内部交易成本增高
  • 企业的最高领导人应当是营销系统的第一负责人，广东和浙江的那些小企业之所以迸发出勃勃生机，就在于他们的老板过去成天想的就是怎么样讲故事将产品卖出去。 营销管理的缺位 现在看一个企业是不是以营销为导向的公司..
  • 来源:  日期:2007-5-1 11:31:45
  • [在新窗口浏览]品牌策划人必须具有企业家精神
  • 品牌竞争力日益决定包括企业、学校、媒体在内的诸多组织机构的核心竞争力，而且，品牌也是一个城市、国家竞争力的体现，决定着资源和财富在不同城市、国家之间的分配。中央电视台从2005年4月初开始，以二套经济频道为..
  • 来源:  日期:2007-5-1 11:31:45
  • [在新窗口浏览]产品不断焕发青春实现持续销售6个技巧
  • 市场层面包含了产品/服务竞争的若干维度，它们分别是需求、目标和场合。其中场合又包括地点、时间、情境和经历。任何一种产品/服务都不能脱离这些维度而存在。因此，只要我们稍稍对这些维度加以改变，诸如“去除一个..
  • 来源:  日期:2007-5-1 11:31:45
  • [在新窗口浏览]新型经销商的执行力问题
  • 现在，我们大多数的新型经销商都会觉得，执行力的问题是他们所面临的最大的发展困惑。有很多优秀的营销策略和管理制度，在他们的营销组织中无法得到有效贯彻和执行，或者组织执行的方向与决策者的意图达不到有效统一..
  • 来源:  日期:2007-5-1 11:31:45
  • [在新窗口浏览]服务价值高于广告公关适合中国营销理念
  • 服务的价值高于广告和公关 我认为：尽管海尔的产品、广告、公关都不错，但海尔是最信奉“服务的价值高于广告和公关”这一营销理论的，仅一句“真诚到永远”就像当年的“为人民服务”一样响遍了神州大地，真的是了不起..
  • 来源:  日期:2007-5-1 11:31:45
  • [在新窗口浏览]你，离营销老总有多远
  • 营销总经理是许多营销人职业生涯的奋斗目标。有的人通过短暂的几年奋斗就实现了自己的理想，而有的人虽然努力多年，这一目标却依然是可望而不可及的梦—— 为什么有的人在营销战线上拼打十几年依然还是跑腿的业务员？..
  • 来源:  日期:2007-5-1 11:31:45
  • [在新窗口浏览]新形势下销售人员应当具备什么能力？
  • 随着中国经济的迅猛发展和快速的融入经济全球化的步伐，给中国的所以企业都带来了前所未有的机遇和挑战。同时对营销工作的重视也到了无以复加的程度，销售人员素质和能力更是重中之重。培养和构建一支纵横江湖战之能..
  • 来源:  日期:2007-5-1 11:31:45
  • [在新窗口浏览]高端市场和低端市场的营销战略
  • 按照产品价格或消费者购买能力，可以把产品分为高端市场和低端市场。在所有行业中，都存在高端市场和低端市场。企业在制定开发高端市场和低端市场策略时，需要注意其中的一些规律。 1.高端市场与低端市场的特点 在..
  • 来源:  日期:2007-5-1 11:31:45
  • [在新窗口浏览]“穿透”渠道透过经销商取得终端数据
  • ——访波士顿咨询公司大中华区副总裁许介燊 对于快速消费品企业而言，如何透过经销商取得终端数据，依然是一个不小的挑战。 《信息周刊》：传统的批发/代理商渠道依然保持着较高的比例，这对快速消费品企业管理终端数..
  • 来源:  日期:2007-5-1 11:31:45
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