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  • [在新窗口浏览]中小企业营销突围---逆向营销
  • 逆向营销，让战略见鬼去吧。对于中小企业，在面临强大竞争对手时，战略上的部署基本上是没有什么实际价值的，因为中小企业没有主动权，完全处于一种“因对方变而变”的状态，他们只能改变自己来适应竞争环境和强大的..
  • 来源:  日期:2007-5-1 11:31:46
  • [在新窗口浏览]中小企业市场营销的五种策略
  • 中小企业要持续稳定发展，建立有自己特色的营销制度是关键。目前适合中小企业的营销策略有如下几种： １、市场细分，夹缝经营策略 一方面，中小企业规模小，竞争实力弱，不能与大企业面对面“碰撞”；另一方面，它又..
  • 来源:  日期:2007-5-1 11:31:46
  • [在新窗口浏览]企业公关部到底出了什么问题？
  • 从前些年三株帝国轰然倒塌再到2004年闹得沸沸扬扬的巨能钙事件，媒体与企业的兴亡已经牢牢的联系在一起。各个大型企业对公关部（有的企业也称宣传部）的重视与20世纪90年代也有着截然不同的看法，解决危机和宣传企业..
  • 来源:  日期:2007-5-1 11:31:46
  • [在新窗口浏览]营销回马枪
  • 古戏中的大将作战，每每在将败之际会使出一绝招---回马枪，且往往会有出奇制胜的效果。思维也是如此，杀它一个回马枪，就会收到意料不到的收获。 美洲的新墨西哥高原地区，有一位靠种苹果为生的农场主。有一年夏天，..
  • 来源:  日期:2007-5-1 11:31:46
  • [在新窗口浏览]"危机营销"助你巧渡难关
  • 美国人保罗一直引以自豪地经营着祖父留给他的一座美丽的森林庄园。可是一年深秋，一道雷电引发了一场山火，无情地烧毁了那片郁郁葱葱的森林。伤心的保罗要向银行贷款，以恢复森林庄园以往的勃勃生机，可是银行拒绝了..
  • 来源:  日期:2007-5-1 11:31:46
  • [在新窗口浏览]多试几次
  • 将企业的品牌集中在核心领域，增加顾客的尝试机会，你就会赢得巨大的市场。 曾看到过这样一个实验报告：实验人员在一个超市里设置了两个试吃摊，一个有6种口味，另一个有24种口味。实验过程中，在有24种口味的摊位前..
  • 来源:  日期:2007-5-1 11:31:46
  • [在新窗口浏览]“出奇”制胜的魅力
  • 出奇的点子美国商人里力制作的口香糖在销售初期，顾客寥寥无几，即便有顾客，也多半是儿童。里力从中悟出了奥妙，决定以儿童作为推销口香糖的“突破口”，里力按照电话簿上刊载的地址，给每个家庭免费送上4块口香糖，..
  • 来源:  日期:2007-5-1 11:31:46
  • [在新窗口浏览]他们这样伺候“上帝”
  • 承建军事科学院图书馆的解放军某部队施工单位急需200块蓝色贴面用锦砖，采购员的电话打到北京市建筑五金装饰材料公司销售市场。接电话的是销售市场的营业员姚宗泰，对方要求很急，可恰巧这里也没有这种规格的锦砖。 ..
  • 来源:  日期:2007-5-1 11:31:45
  • [在新窗口浏览]大客户销售中的全脑博弈
  • 圣路可商务咨询公司研究发现，拿下大客户，并不全是因为销售顾问的专业力量(左脑)在起最后的决定作用。那么右脑感性的作用力量到底有多大？如何应用？ 多数人无法区别这两个等式的不同： 6+2=8 8=6+2 作为销售行为培..
  • 来源:  日期:2007-5-1 11:31:45
  • [在新窗口浏览]如何与愤怒的客户达成一致
  • 你是否曾经遇到过这种情形：客户非常的不理性或者愤怒，他拒绝任何理性的合乎逻辑的建议。这里有7个建议，使你能够使他的情绪逐步平复下来并和你达成一致。 1、合作 首先你需要找一个双方都认同的观点，比如说：我有..
  • 来源:  日期:2007-5-1 11:31:45
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