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营销策略创新使招商活起来

作者:不详来源:全球品牌网日期:2007-6-21 14:35:51
市场终于在前期的操作下，活了起来，如何在这基础上再点一把火，让招商活动取得更大的成功。通过整合内部资源，调整营销策略。X品牌明确企业市场开拓的思路，确定企业与加盟商的关系，是鱼与水的关系，二者相互融汇，才能创造出更好的成绩的市场拓展方针，为创造企业与加盟商实现双赢的局面。X品牌在特许连锁加盟的体系上，改变操作方式，从加盟商的利益出发，对于加盟商免收加盟费，让加盟商免费共享X品牌内衣连锁各类成熟资源，让加盟经销商减少经营投入。为此，企业借助第87届中国针棉织品交易会上，这个被誉为针织行业的“春节联欢晚会”的交流平台，向全国有意向加盟该品牌的客户赠送出总价值3000万的加盟大礼，将市场支持政策直接贯彻到终端。这样的终端加盟政策可以说在内衣行业是一种新的创举，是实实在在地为经销商着想，因此吸引着众多有意向加盟投资商的青睐，纷纷前来X品牌设在上海新国际博览中心的展位咨询，并达成多项加盟意向。此次活动一推出，即引起市场强烈的反应，全国各地的终端加盟商异常活跃，达成签约意向的有几十家，取得了公司预期的效果。案例点评：创新，已成为内衣企业经营的重要一环。在激争激烈的市场，企业都纷纷力争做市场的先导者，而不想做追随者。因此，无论是在招商活动、营销策略、终端导购、渠道建设、产品开发等各个环节，都追求创新，如内衣行业日渐兴起的“内衣连锁”的营销模式、终端服务的“5S精神”，都在说明这个行业在求变。改革才有发展的希望，在大家都囿于打价格战时，内衣企业不妨跳出这种竞争思路，学习《蓝海战略》的一些观点，以创新的精神，去开发新领域，才能获得新发展。欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者：刘建良，服装营销实战专家、著名策划人、《内衣视线》主编，成功服务国内多个服装、内衣品牌，多家主流媒体特约撰稿人、专栏作家。邮箱：sunny9568@21cn.com 查看刘建良的所有文章 进入营销论坛与作者交流

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