聚焦日化营销实战，浅谈零售技巧

3）连带销售法。

资历较浅的导购促销人员能够满足消费者的需求；而杀手级别的老促销人员则会创造需求，只有创造性的开展工作才是销售的增长点，连带销售法正是销售增长的主要手段之一。

----导购：阿姨，请问你在找什么？

----顾客：大宝牌子的面霜。

----导购：请问是你用，还是给家里人买；建议你用亮肤霜，中草药蒲公英配方的，除营养外，还去暗黄、淡化斑点，这款产品就是专门为你们这年纪的人消费的，我给您使用一下。

-----顾客:那这个产品我用；大宝带给家人用吧。

案例解析。顾客的目标是大宝面霜，全家共用。导购立即对顾客群进行分为两类，一类用大宝，另一类用主推品种亮肤霜。大宝晚霜16+亮肤霜42=58，单笔营业额增长2。5倍。

结构性产品进行连带。销售洗面奶连带去角质素；销售沐浴露连带润体露；销售洗发露连带护发素；销售面霜连带爽肤水；等等，不一而足。

总之，日化产品的销售，只要从两个方面着手，一方面必须全面了解每个产品特点、特性；另一方面必须深刻洞察每位顾客消费心智，只要从两方面进行全面对接融通，就能产生不一样的销售业绩，可见零售无秘籍，而是在于在日常销售过程中进行不断的体验与持续地总结，所谓平中见奇就是在于细节的执行程度吧。

欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，陈海超，70年代生人，中国智业咨询界非著名营销策划人;十年市场与营销经历，三十家财经及行业媒体专栏作者或者特约撰稿人；中国品牌研究院研究员，一直专注于日用消费品企业战略规划与品牌推广，欢迎洽谈合作。QQ:583936827，E-MAIL:hnchc2000@163.com