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2006谁破解了暖冬迷局？--波司登全国市场营销策略回顾

作者:不详来源:全球品牌网日期:2007-6-21 14:35:53
2006年，无论是对于波司登公司，还是对于董事长高德康先生，无论是从经营业绩，还是社会荣誉，都是大丰收的一年。其中最大的两件事，就是“登上哈佛讲坛”、“年度经济人物”。这两大事，是任何品牌都无法具备的优势。如何让事件成为新闻，让新闻为市场加力？为此，一系列精心策划的新闻稿件，出现在各大报刊的报端，仅标题就十分引发关注：《波司登：从珠峰到哈佛的传奇历程》《波司登：哈佛讲坛上的民族骄傲》《谁是哈佛眼中的中国品牌代表？》《年度人物背后的年度品牌---高德康与波司登为何引发关注？》《谁最能代表中国品牌2006？---年度经济人物高德康与两个“世界冠军”》与此同时，各终端也出现了以年度经济人物为主题的宣传品，用事件带动品牌、带动销售。不仅如此，事件营造、新闻联动，是贯穿2006年度的一个策略，这是区别于其它品牌、既能带动市场、又能提升品牌，而且传播效果十分突出的手段。每个阶段，营销总部都要向分公司下发阶段性新闻样稿，由各分公司进行选择操作。重点阶段与重点事件，总部直接操作，覆盖全国的重点媒体。 六、2007，行业的整合与波司登的机会 主题营销、提前亮剑、快速引爆、三箭齐发……以“抢”、“快”、“早”为核心的营销策略，使波司登2006取得了良好的销售业绩。策略的正确实施与良好效果，取决于波司登坚实的品牌基础、产品基础和人才基础。三大基础具备，营销策略才能真正成为市场力量。 2006年的暖冬，在2007年还将给行业造成一定的“效应”，小品牌的无奈退出、二线品牌的伤痕累累，都面临着行业整合的局面。市场在大浪淘沙，每个行业都必须经过这一步。行业整合，就是现实的“马太效应”：强者还将更强，弱者直接出局。面对行业整合之年，2007年波司登公司有着十分切实可行的目标，有有着一系列更加务实的市场措施。经过暖冬考验的波司登团队，已经成为了智勇双全的市场英雄，2007，将会给他们更好的舞台与空间，将取得更具突破力的优秀业绩。欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者：李炜，为著名品牌营销专家、上海战国策营销咨询机构首席顾问；联系电话：13816697089；电子邮件：liweichina@vip.163.com 查看李炜的所有文章 进入营销论坛与作者交流

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