准备好，搭上申亚的事件营销快班车

从事件营销的角度看，2004年广州最大的“事件”莫过于申请亚运会的举办权——无数嗅觉灵敏的企业早已伺机而动，力图搭上申亚的营销快车，让自己的产品或企业一举成名。

回顾以往每一次重要的体育赛事，从举办前的筹备、举办期间的热烈到举办结束的收场，哪一个阶段不是有企业若隐若现的身影在晃动？北京申奥期间，农夫山泉以“买一瓶水为北京申奥捐助一分钱”成为事件营销的经典之作，并一夜之间让企业名声传遍大江南北，有力地提升了企业知名度与品牌形象。

体育赛事的事件营销向来被诸多企业所关注，房地产行业同样毫不例外。

广州筹办九运会时，房地产巨头合生创展抓住机会，集中企业的优势资源大力开发离九运会主场馆不远的华景新城和骏景花园两大楼盘，并借助媒体对九运会的关注，巧妙地将媒体的注意力从九运会延续到对楼盘的关注，从而让华景新城及骏景花园一举成名。

同样，以运动为主打卖点的广州奥林匹克花园，通过聘请诸多奥运会金牌得主为园长、形象代言人、邀请其出席楼盘活动等，不仅完美地诠释了“运动=健康生活”的楼盘核心内涵，也大大提升了楼盘的知名度，这同样是房地产业成功搭上事件营销快车的经典之作。

申亚事件对广州的社会、经济、文化、企业都有着非常深远的影响。如果单纯论对于房地产行业的影响，同样是一个很大的利好消息。一方面，申亚会促使广州城市的硬件建设更趋完善，而城市基础配套设施的建设将为房地产行业的发展做好一个充分的铺垫；另一方面，举办亚运会将会极大地拉动城市投资和消费，对于城市经济建设有很大的帮助，人民的生活水平也将随之提高，对于住房消费将会产生正面的影响。从公共关系营销的角度看，申亚将给广州的房地产业带来诸多的机会，房地产企业可以通过各种各样的方式搭上申亚的事件营销快车：

1、媒体公关

用企业冠名或者赞助的形式，在媒体开辟相关专栏，探讨申亚对房地产企业发展影响，再从中巧妙穿插有关自己企业的良性信息，借助社会及民众对申亚的关注，延伸到对自己企业的关注。

2、活动公关

举办与申亚有关的活动，如“跑步迎亚运——XX楼盘万人健身长跑”、“我为申亚做贡献——XX楼盘青少年义务清洁活动”等活动，吸引媒体的关注与自发的宣传，打造楼盘知名度与美誉度。

3、事件公关

可以通过某种事件，将楼盘的销售与申亚的民族感情捆绑在一起，如可举办“申亚成功，客户受益”活动——许诺客户，如果现在下订某些单元，一旦广州申亚成功，发展商将再给予这些客户一定额外折扣或其他实物赠送，利用客户对申亚成功的希望转接至对楼盘购买的欲望。

高明的事件营销就如泰戈尔一句诗所写道的：“天空没有翅膀的痕迹，而我已经飞过。”高明的房地产企业会通过某种方式将楼盘与重大事件相关连，将企业或楼盘的良性信息披上新闻事件的外衣传达出去，而却完全不让人感到有广告的痕迹在其中——广告可以购买，而新闻却不能。广告只是一种告知，而新闻却具有公信力。两者对产品的营销效果完全不同。

申亚的事件营销争夺战已经开始，广州的房地产企业们，准备好了吗？

作者专栏: 林景新公共关系营销