中国眼镜市场的文化营销战略―――中国眼镜市场的营销战略问题（五）

中国的眼镜企业和企业家不可沉湎于过去或现有的成功。在新的起点上要进行新的创新，就必须不断地扬弃过去、超越自我，在营销战略上进行调整。其中一个非常重要的战略就是要适应世界性的营销战略的转变，积极、大胆的采用文化营销战略。

1、文化营销已经成为跨国企业营销创新的重点

企业文化学的奠基人劳伦斯·米勒说：今后的500强企业将是采用新企业文化和新文化营销策略的公司。这句寓意深刻而又富有哲理的话值得中国眼镜行业的企业和企业家深思。

劳伦斯·米勒指出的：今后的500强企业将是采用新企业文化和新文化营销策略的论断，既指出了跨国企业营销战略转变的趋势，又指出了世界500强企业营销战略的重点。

现代营销理论告诉人们，消费者在购买产品时，并不仅仅只是购买产品本身的使用功能，实际上还包括产品所蕴含的文化内涵。人们在享受产品本身的功效时，也获得一种超出产品本身的精神满足。

正因为文化促销不仅能突出文化品位和情感诉求，使商家和消费者能产生心里诉求的共通和感情交流上的共鸣。更由于文化营销中所蕴涵的知识底蕴和文化因子，已经成为未来财富的重要源泉。成为了新形势下最有生命力的、可以增值的价值。所以跨国企业才紧紧抓住文化营销的战略链条。

分析和研究这种营销战略的变化原因，我们看到：当前企业的文化内涵和产品的文化要素，已经由潜在的生产力要素转变为现实的生产力要素；由生产力中的非主导要素转变为主导要素；由企业资产中的潜在增值要素变成了显在增值要素。成为了一种企业最活跃的增量资本和一种超越生产、商品本身所有有形资产以外的价值。

因此，文化营销才成为全球跨国企业新的市场进击战略的重点。

2、文化营销已经成为各种行业营销的热点

正是由于文化营销在现代商战中的巨大作用，在奔涌而来的文化营销的浪潮中，各国和我国的各路商业精英才纷纷增当弄潮儿,在文化营销的众多领域摆开了擂台.演艺了多种文化营销、文化促销的神话。

在手机行业：

国际通讯产品三大巨头摩托罗拉、爱立信、诺基亚，加上后起之秀西门子、阿尔卡特、松下等，尽管都是挟技术优势而来的国际强手，但是他们在进军中国手机市场时，深知中国是一个具有深厚文化底蕴的民族。因此纷纷扯起了文化营销的大旗。

在卫浴行业：一些高端品牌的卫浴陶瓷销售商已经开始通过文化促销，寻求新的市场突破。广州的一些高端卫浴、陶瓷品牌已经开始大手笔建旗舰店，打造“文化工程”，在内涵丰富的文化营销大战中。有的厂家还请来了小提琴手和萨克斯手轮番表演，让大家在悠扬的乐声中欣赏来自欧洲新款瓷砖的风采和品味。

佛山的许多地产企业也开始致力“文化营销”，他们在“一流企业做文化，二流企业做规模，三流企业做品牌，四流企业做产品的理念下。借势文化理念，推动住宅产品升级。有的还在“岭南佳果节暨台湾水果展”之际，举办“情迷江畔千色夜”活动，以吸引业主及准业主前来捧场

在石油行业：

为了加强与司机间的情感交流，锦州石油分公司在文化营销中，以锦州交通文艺台为平台开辟了“中油时间”栏目，宣传加油站品牌、服务等特点；介绍油品和汽车维修保养知识；他们还走进直播间，将乘出租车到加油站暗访的所见，在专题节目中“实话实说”。这种多视角的文化营销战略，有效地宣传了中国石油品牌，扩大了中国石油的社会影响力。

金融产品也开始了文化营销。