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个性化服务营销如何在市场推广中获得成功？

作者:不详来源:全球品牌网日期:2007-5-29 17:57:35
一、 医药保健品营销困局与出路 1、OTC、保健品“赢”销推广遭遇困境 “天上飞广告，地上铺通道”式的传统营销模式在现实消费转型时期越发呈现被动与无奈，面对激烈的同质化竞争和对手的汹涌蚕食，任何一家医药保健品企业都不敢掉以轻心，他们为此苦苦思考，上下求索，希望凭借自身的一点优势能在暗淡的星空下能绽露些火花。就目前而言，如何创新和拓展生存空间，成为了众多企业的共识。 2、OTC、保健品亟待新模式、新思路 “可以说，传统的靠广告做市场的营销方式不再占主导地位。”中国保健协会副秘书长贾亚光说。当广告主导的营销模式难以成就一个产品的时候，新的营销手段随之产生。体验营销、会议营销、服务营销、数据库营销受到追捧，甚至网络营销被越来越广泛地应用。非传统营销模式中，“悄无声息”赚钱的会议营销被认为是最前沿的营销手段之一。其实就会议营销来讲，就是通过建立数据库，收集目标销售对象的数据，并且对这些数据进行分析、归纳和整理，筛选出特定的销售对象，然后利用组织会议的形式，运用心理学、行为学等理念，进行有针对性销售的一种营销模式。这些非传统营销模式所完成的销售额，在过去已经超过传统模式。虽说他们尚未覆盖整个行业，但其出现已经引起业内的关注。 OTC、保健品今后是做成集贸市场，还是做成主流健康消费场所，亟待新模式、新思路。二、 OTC、保健品多元化的营销方法 会务营销 今天，我们有多少保健品公司在做会议营销？现实的情况是，大家普遍感觉很难，就连天年、珍奥等会务营销龙头公司同样在困惑着，很多刚刚踏入会务营销1、2年的公司也很迷惘。现在的确应该正视一个现实：会议营销应该怎样做？ 会务营销产生的环境： 会务营销的产生是因为传统方式销售保健品的费用成本不断增高、巨额广告费和促销费已经成为众多企业无法承受的负担，而且同质化的产品不断涌现和消费者的日趋理性，广告的效果大为削弱。不断增长的进场费、货架费、堆头费、专柜费、店庆费等等名目众多的费用更是让企业苦不堪言，使急需资金投放广告的厂家雪上加霜，从而形成了高进场费、高促销费、高维护费、高风险、低利润、低出货、难结款的非常被动的局面。 会务营销的现状： 由于众多的企业急功近利、夸大宣传被政府通报、查处！自然也促使会务营销成为政府部门特别关注、敏感的主题，在大众心理产生信誉危机。久而久之，由于存在着信誉危机，存在着蜂拥跟进之势，加之政府越来越引发强烈关注，会务营销自然存在着模式危机之势。

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