超级女声与4R营销理论

【品位】社会中的每个群体都有其独特的品位，其一般为最新的、最独特的、最复杂的东西。即了解你的顾客、知道他们最看重什么，然后找机会把你的品牌和他们相联系，直到你的标志能立刻让他想到他追求的个性和生活方式。

1、目标客群及其品位

里斯特劳特在很多年以前就提出了著名的“定位”理论。“超级女声”的目标客户群体定位于80年代后出生的新兴人类。因为音乐给人的感觉就是“年轻、青春、朝气、活力”，可以说年轻人是音乐的意见领袖，是音乐的风向标。中国传统的艺术瑰宝——戏曲，为什么不能和现代的流行歌曲相提并论？主要也是因为其无法带动年轻人。“超级女声”还通过年轻人来带动其它层次的受众。例如在“六进五”的比赛中，“超级女声”有一个小小的活动，让选手分别到幼儿园、敬老院、工厂等地方演唱，从而调动了从幼儿园的小孩到六七十岁的老奶奶的热情。一方面扩大了知名度，另一方面也增加了美誉度。

“蒙牛”是近几年高速成长起来的一个乳业品牌，其一直以事件营销著称，其独特、大胆的策划倍受媒体关注。面对奶业市场激烈的竞争，“蒙牛酸酸乳”作为其重点推广的一个品牌，其目标消费群正是充满青春朝气的年轻女孩，与“超级女声”的参与者和受众十分吻合。“蒙牛”与“超级女声”活动达成战略联盟，并把各地的销售系统和媒体资源进行了有效的整合，从而使两者的战略合作达到了非常理想的效果。

2、广告语“想唱就唱”击中受众内心

“超级女声，想唱就唱”这一广告语一方面反映了其目标消费群体，80年代后出生的新兴人类以“自我”为中心的形象；另一方面也从侧面来暗示受众的广泛参与性，即不分年龄、大小、地区，只要你是女性，想唱就唱，深深击中了参与者与受众的内心。

【时间】指顾客获得和使用你的产品或服务所需要的时间，时间战略意味着使用你的品牌的时间是值得的，有价值的、快乐的。

从海选开始的一轮轮选拔，“超级女声”的主办方就刻意拉长周期，不仅有利于赞助企业深入拓展市场，同时也回过头来帮助“超级女声”宣传了品牌形象，两者之间相互借力，达到了共同的传播目的。“超级女声”的播放还刻意安排在每周的周五。使人们都有时间来关注这一节目。而受众在等待的时间里，对下一期的节目和选手的表现也充满了期待。

作为一个营销策划人员，“超级女声”带给我们太多的思考。总之，成功的营销策划应该由市场来检验，“阳春白雪”的宣传未必适合你的产品，“下里巴人”也未尝不可以尝试，最重要的是从人性出发，理解人性、尊重人性。