企业文化融合艰难 达能并购乐百氏遭遇七年之痒

虽然脉动已经可以独当一面，但乐百氏管理者也清楚作为一种短线产品，其今后的销售有一定的限制空间。为了寻找新的经济增长点，近两年乐百氏走马灯似地推出新产品。“可能是脉动的巨大成功令达能对销售的估计一下子提升了八度。此后，新产品上市三四个月，未见大起色，就判死刑。”乐百氏前财务人员K先生承认，由于管理层方面对产品投资回报预期过高，令不少新产品的投入都“打了水漂”，乐百氏前财务人员K先生称。

其中V飙、清蓝、动动茶、营养酷、泽心堂是近两三年间陆续推出的新品尝试。然而，由于公司不满意它们的最初市场表现，这些产品目前几乎都没能再出现在货架上。

以V飙为例，当时是从达能收购的新西兰Frucor公司引进的，2005年中上市时，定下了在年内实现2亿元的销售计划。乐百氏明确表示要以V飙来打破当时红牛在能量饮料市场垄断的局面。然而，产品上市仅在半年内就被判定前景不佳，退出市场。

“由于前期投入不惜血本，V飙退出市场，开发损失惨重。”乐百氏的一位华南经销商Z先生称，V飙初上市时乐百氏对其扶持力度非常大，消费者买任何乐百氏产品，可一元换购。同时，乐百氏还在大小超市卖场花不少钱买下了最显眼的堆头。

Z先生称，虽然初期市场未见井喷，但以其判断，V飙还是有相当成长空间。“一方面，从产品成分中，V飙添加了维生素B群和天然‘瓜拉纳’等植物精华，还加入了碳酸使得口感符合国内的消费者。另一方面，V飙定价比‘红牛’便宜超过一成。”

Z先生认为，新产品的仓促退市，还一定程度上影响经销商的情绪。