“连卡佛”内地败退：富豪能否撑起高端百货？

3月31日晚上10点，在杭州开了将近3年的香港顶级百货“连卡佛”被摘牌，换上“GDA PLAZA”（国大百货）的招牌；而此前的2006年12月16日，曾经入驻上海滩6年的“连卡佛”黯然退出上海市场；而开设在哈尔滨的“连卡佛”也将于近日由“美美百货”接管。

至此，“连卡佛”在内地开设的三家分店全线败退。这三座城市都是我国消费能力极强的城市，而且“连卡佛”选址也都在最抢手的黄金地段，但为何还会遭遇“滑铁卢”呢？是泊来的顶尖百货在内地水土不服？是消费者对国际大牌的购买力不强？还是遭遇本土百货的强劲挤压？个中原因众说纷纭。

孤芳自赏的杭州“连卡佛”

3月31日，是杭州“连卡佛”营业的最后一天。一楼的Burberry、DAKS等品牌正在进行最后的折扣特卖，Kangjinyoung和PATRIZIAPEPE、agnèsb等品牌的不少专柜已经撤空。在“连卡佛”3楼，贝纳通全场2折起销售，SISLEY100元起售，escada 5折起售……很多顾客赶在关门前来淘便宜货，“连卡佛”上演了撤离前最后的疯狂。

2004年3月29日，香港老牌高档百货企业“连卡佛”在万众瞩目中正式在杭州开业，GUCCI、PRADA、FERRAGAMO等品牌陆续落户。“连卡佛”令人耳目一新的室内设计、灯光布置及经营方式，都与本土百货店截然不同，带给杭州人焕然一新的购物体验。

但长期以来，“连卡佛”在杭州人的心中都是可望不可及的，即使低至1折，一件毛衣还是要售价1千多元，甚至有人开玩笑说要好好打扮一番才敢进“连卡佛”。在杭州某媒体供职的周乐乐小姐，昨天是第一次来“连卡佛”，她说：“对普通消费者来说，这个商场几乎高不可攀，一楼的衣服动辄上万元。我是想在关门前参观一下，趁着打折再扫扫货。”

与斜对面的银泰百货、杭州百货大楼人头攒动不同，长期以来，“连卡佛”就像一个冷若冰霜的美女一般傲立在繁华的延安路上，惊鸿一瞥，却乏人光顾，成了杭州一道寂寥而独特的风景线。

2006年6月，曾信誓旦旦要在杭州铸造高端百货业新天地的汉帛集团，因为投资不理想，把“连卡佛”转让回给浙江国大集团有限公司。

今年初，与汉帛的输出管理合约到期后，国大集团决定不再与“连卡佛”续约，而计划在现址重新开一家中型商场。

据悉，杭州是“连卡佛”入驻的第三个内地城市。而“连卡佛”在上海时代广场的旗舰店，在支撑了6年后，将于今年4月份改由美美百货接管。哈尔滨连卡佛也将于近日更名为“美美哈尔滨”。至此，“连卡佛”在内地的三家百货店都将“夭折”。

顶级“舶来品”的本土尴尬

对于“连卡佛”的败走内地，业内很多人士诊断是水土不服。

来自香港的“连卡佛”始创于1850年，时至今日已发展为一家专营名牌时装、配饰等时尚产品的国际著名的精品销售店，并以专业销售全球顶级品牌服饰著称于国际商界。“连卡佛”进军内地，曾被业内誉为“开创内地全新模式”，刮起一场“顶级奢华风暴”。

“连卡佛吃亏在地理位置、经营面积和经营模式上。”杭州大厦购物中心总经理童民强分析：“周围没有足够的配套设施，停车不方便，很难聚集人气。其次，商场面积才7000多平方米，不能把所有的品类都做全，会让购物者觉得不方便。另外，连卡佛的经营模式，在内地不‘讨巧’。”

据了解，“连卡佛”一直以来主要采取独特的“买货”形式经营：派商场买手到世界各地采购流行商品在商场出售。商场内以品类集合商品，而不是以品牌为单位进行销售。这种“买货”形式对于那些了解品牌、了解流行趋势的成熟消费者而言是相当合适的。但是在内地，消费者首先认同的是品牌而非商品，所以进入内地后，“连卡佛”改变了以往的模式，卖场内也开始采取以品牌为单位销售模式了。