卡斯特代理迷局

南北两家企业，一场围绕卡斯特中国独家代理权展开的争夺战，背后的真相究竟为何？

本报记者 杨颢 上海报道

与合作伙伴“闪电离婚”，宿命般缠上了曲线入华的法国卡斯特。

世界最大的专门生产高档葡萄酒的法国卡斯特集团与北京东海鑫业公司为期半年的“婚姻”正面临挑战。

近日，一家名为“深圳卡斯特酒业有限公司”对外界宣称，未来将以卡斯特中国分公司的身份，全权负责卡斯特在中国大陆的全部葡萄酒业务。

“卡斯特绝对没有在中国的分公司，东海鑫业仍是卡斯特在华的唯一战略推广商！”11月23日，东海鑫业董事长李伟革在电话中语气坚定。

两家“独家代理商”

今年4月6日，卡斯特与东海鑫业在北京签署战略合作协议，正式宣布后者成为卡斯特原装进口葡萄酒在中国的唯一战略推广商。

但如今，深圳卡斯特公司的出现似乎表明卡斯特正欲摆脱国内经销商，将销售大权收为己有。

据深圳卡斯特提供的一份由法国卡斯特集团副主席米格·巴鲁于11月3日签发的公告称，为了满足中国卡斯特葡萄酒增长的需求，卡斯特集团成立了中国分公司，即深圳卡斯特酒业有限公司，总部设在深圳，营销总部设在广州。于公告之日起，这家中国分公司，将全权负责卡斯特集团在中国大陆的全部葡萄酒业务，包括卡斯特集团所拥有的全部葡萄酒品牌在中国市场的销售、推广和规划等。

这一消息让东海鑫业措手不及。“我们没有接到卡斯特总部通知说有这样一家分公司成立。”李伟革补充道，“卡斯特也没有和我们解约，我们和卡斯特的合约有五年期限。”

卡斯特与东海鑫业有无解约，深圳卡斯特的一位负责人程海称“不方便正面给予准确消息”。但他表示，未来东海鑫业将成为部分卡斯特产品在中国的经销商。

“卡斯特有1000多种酒，东海鑫业只销售了7种，以后东海鑫业将通过我们来进货销售。”据程海介绍，第一批货物将在今年12月底运到。

对于为何要成立一家“分公司”，程海认为原因很多，其一是因为东海鑫业在推广卡斯特产品上乏力，双方合作并没有达到预期目标。

针对自己与卡斯特合作后的业绩，东海鑫业也有自己的说法。据李伟革介绍，自今年4月双方合作以后，原计划一年内要完成170万欧元的销售目标，而截至今年11月，东海鑫业已经完成了140万欧元的销售量，到明年4月，超额完成销售肯定没有问题。

真假分公司

这家半路上杀出来的深圳卡斯特到底是何方神圣？

东海鑫业提供的深圳卡斯特工商资料显示，深圳卡斯特注册时间为今年8月16日，注册金额为100万元人民币。两家股东分别为中达盛国际(香港)有限公司和深圳金科裕家具有限公司，投资比例分别为70%和30%。法定代表人和董事长、总经理均为梁美珍，董事为TANKUAN。

据悉，TANKUAN为陈光，是现深圳卡斯特筹备组负责人。同时，李伟革透露，梁美珍的身份为陈光太太。在他看来，深圳卡斯特实为一家陈光的私人企业。

对于这家深圳公司的成立及为何有米格·巴鲁签名的公告，李伟革解释说，陈光此前曾对卡斯特单方面称，这家深圳公司为陈光与东海鑫业合资成立，以后东海鑫业的销售业务将全部转到这家新公司，这才得到总部方面的认可。

但陈光却对东海鑫业表示，深圳卡斯特为卡斯特集团在华子公司，与东海鑫业无关。