贵州供货商联合会面临“崩盘”

目前，全国各地有供货商协会（联合会）约40多个，然而，大多数协会已名存实亡，仍在运作的不足10个，且均在“艰难中跋涉”。

核心提示：

目前，全国各地有供货商协会（联合会）约40多个，然而事实上，大多数协会已名存实亡，仍在运作的不足10个，且均在“艰难中跋涉”。

在零供矛盾正经历着“一个超市倒下去，一批供货商站不起来”的时代，最早将供货商联合起来抱团应战强势一方，并在成立之初即屡战屡胜的贵州省供货商联合会，也已身陷“崩盘”的重重窘境。

聚指成拳，意为团结起来力量大。不过，若指聚而难以成拳，则力之强弱，决战之胜负已了然于目。

一个行业协会的鼎盛与衰落，成败只在这指与拳的力度之间。

聚指成拳

在贵阳做了多年食品供应的李强（化名）还在伤神，因一家大超市的巨额欠款，他无力支付生产商的货款，一方面正面临着数起法律诉讼，一方面又要通过申诉向业已倒闭的大超市讨要公道。

在众多供货商中，相对于实力强大者的烦恼，花溪区种植户刘女士显得有些愤慨：“我同时给几家超市供应草莓，但他们只选择一两家供货商，你不想让草莓烂在地里还得交每公斤1元的进场费。最惨的是，货款最短也要压到一个月后才能结算，还经常缩水。”

李强和刘女士遇到的只是问题的一部分。记者了解到，近年来，贵阳市各大超市商场不仅拖欠、克扣货款，且普遍对供货商收取高额的进场费、节庆费、扣点费、宣传费、端架费以及存货费、理货费等名目繁多的费用，有甚者还携债逃跑。

“最怕商场搞‘促销’，他们搞的所有活动，都是压榨我们。”一位供货商说。据统计，近年来贵州先后有新国道、华润、华士联量贩、佳信佰等10余家超市因各种原因关门谢客，导致3000余家供货商近上亿元的资金无从收回。此间，该省供货商数量以每年30％的速度递减，省外大量商品却步于贵州市场。

与占据主动地位的大卖场相比，单个供货商绝对是弱势群体。委曲求全、血本无归又各自为政的供货商们在伤心退场之余，开始考虑如何为了荣誉和生存而战。

2004年7月13日，在几经艰辛酝酿后，贵州省供货商联合会宣告成立，贵州的数千大小供货商有了可以与“强敌”抗衡的组织。

两场“战斗”

联合会成立不久，便接到供货商反映贵阳诺玛特（中天店）拖欠货款问题严重。经调查，诺玛特注册资金3000万元已被抽走，其拖欠供货商货款已达4个多月，累计欠款达2000余万元。

联合会随即向诺玛特递交了商洽函，同时将有关情况向政府及公安部门反映。经与诺玛特高层多次激烈交锋，对方最终拟定了具体还款计划，随后首批支付200万元，半月后又拨资300万元。

接下来支付工作因卖场无资金来源而搁浅。供货商开始停止供货，关门的后果是伤及两方。联合会与诺玛特紧急磋商，决定力促店门不关。随后，经联合会提议并与贵阳市商业银行、贵阳诺玛特商业有限公司、诺玛特控股有限公司就诺玛特（中天店）资金管理等问题签订了《四方合作协议》。《协议》明确联合会对卖场所有商品销售进行监管，双方共同设立账户，账期为15天，由供货商联合会审批后支付；对拖欠之货款，由诺玛特方面限期拟定还款计划。

这一做法引得业界一致赞许。有业内人士认为，其开创了供货商与零售商新型支付关系之先河，为政府监管市场提供了经典范例。

卖场向供货商征收的“苛捐杂费”中，最严重的是进场费。据了解，贵阳市的进场费少则数千元，多则数万元。