达能中国的进退与‘两难‘：不能再搞机会主义

业界人士分析，除了在饼干和乳业领域展开攻势以外，在达能中国的崭新布局中，非核心主业自然可能有所变动。

回归？

最近的达能颇有些不平静。

来自达能内部的消息说，最近，达能饼干公司开始大规模引进人才，其人员来自宝洁、强生等快速消费品行业巨头。

这种动作使得达能的资深员工想起4年前的往事。

2000年，达能尝试学习宝洁的销售方式，开始大手笔投入，深耕中国市场。在那场令人激动的市场攻坚战中，达能饼干公司和今天一样在宝洁系统内大规模挖人，使得自己的经销商网络一度铺到县城。

如今的这次动作背景与之类似。

据达能饼干内部人称，“达能将从重点追求赢利，转为开始全国性的策略投资”。所谓的策略投资，是要追求产品形象，以长远的目光，有深度、有宽度地开发市场，“不再搞机会主义”。

“机会主义”的评价，不仅来自外界，即便是达能自己的员工，也有这种感慨。

自1986年进入中国以来，达能先后收购了豪门啤酒、武汉东西湖啤酒、娃哈哈、深圳益力食品公司、乐百氏、上海光明乳业、梅林正广和饮用水有限公司、正广和网上购物公司的若干股份。

当然，达能本身并不接受机会主义的说法。达能中国区法律部经理顾培基称，达能的态度是达能在中国及全球的发展战略一直是以赢利性为增长目标。达能在中国从来都是进行战略性的投资。

尽管如此，在许多研究者和同行看来，四处收购外加整合，这种套路一度成为达能的标签。而且，达能涉足的领域之多，也是令人难以琢磨。

经过一番蜻蜓点水式的试探过后，达能是否找到了方向，真的要回归本色？

进退

众所周知，达能在中国的主业一直是牛奶、饼干和水。按照达能的投资原则，这三个行业回报都应不错，达能的目标明确，“就是在这三个主要领域都做到全国第一”。

数月前，达能集团中国区主席秦鹏在接受媒体采访时的表态也暗合了这一说法。当时有媒体提问：达能是否要在这三项主业做No.1？秦回答：“我们不是要做No.1，而是做统治性的No.1。”

如此可见达能现在的方向已非常明朗。

秦鹏当时亦向记者透露，三大主业中，目前饮料的占有率最大，饼干其次，牛奶最差。实际上，达能在水领域，已经做到了No.1。

根据公开的资料，在达能中国的版图中，饮料占中国达能营业额的2／3，另外1／3中70％的营业额来自饼干，乳业只有5％。

据了解，总部位于新加坡的达能亚洲，将斥巨资用于“No.1计划”，其中，饼干和乳业都会有比较大的动作。而关于投资额度的具体数字，业界有一种说法是10亿人民币，在食品行业，这并不是一个小数目。尽管达能方面对10亿投资说法不予认可，但是它还是回复本报，达能亚洲有足够的资金进行投资。

“其实动作已经开始了。”达能饼干的一位销售经理道。据称，12月份，达能饼干在苏州的工厂开始生产。

此外，达能饼干的营销成本应会有所增加。12月份将开始达能饼干的全国广告会，达能的形象将有所改变。

剩余的乳业投资更是令人充满想象。

10月20日，达能增持光明牛奶（600597.SH）2％股份。这是继去年11月增持光明牛奶3.85％股份之后，达能的又一次增资举动。两次增资之后，达能在光明牛奶中股份已增至9.7％。