盛景网联开张90天迎来风投 仿框架传媒开展收购

来源：财经时报 作者：王旗

培训业的旺盛需求已经演化为资本竞逐的动力。彭志强想的是，以“如家”式的经济型培训模式起步，成为中国首家上市的经管培训公司

上至北大光华、中欧等商学院，下至各地林林总总的小型顾问公司，企业管理培训机构如今多如牛毛。

有人竟然还能从这个“拥挤”的行当里发现机会，甚至想靠它来运作上市。这个人就是彭志强，28岁的他，在担任盛景网联公司CEO之前，是中国最年轻的上市公司高管之一，担任清华紫光的副总裁。

内部人士称，盛景网联已经被风险投资广泛关注，就在两个月以前，这个公司刚刚获得来自清华紫光以及3位投资人的天使投资。

在彭志强看来，刚刚成立三个月的盛景网联受到风投家们关注，不仅仅是因为它以企业培训为主要盈利点。

在盛景网联的商业模式中，管理培训和企业信息服务，甚至未来的商圈服务全能结合起来，而它所瞄准的，是管理培训业界少人关注的“中端”客户。

三种赚钱方式

“我现在不敢轻易跟人吃饭，一说起公司的事，就有人想投资。”彭志强对《财经时报》笑谈。

这还得从盛景网联的商业模式说起。

盛景网联成立仅仅三个多月，在去年时，其前身“爱代购网”，与其说是培训机构，不如说是一家电子商务网站。但彭志强相信，针对中小企业主的管理培训，在带来培训收入的同时，还能带来网站信息服务业务的客户资源。

成立以来，盛景网联确定了以盛景商学院为龙头，以“信息化服务”为延展的三大产品线：管理培训、盛景e客通和盛景e网通。

彭志强告诉《财经时报》：“这个体系确定以后，通过企业培训，我可以赚到三道钱。”

来自企业管理培训的收入将只是公司盈利来源的一个方面。

在培训之后，很可能需要一些软件产品来固化培训的效果，如企业财务软件、人力资源管理软件等等，在盛景网联接受培训的人，也可以通过其电子商务的交易平台，获得这些工具。另外，一些企业可能需要建立信息化系统，盛景网联也可以承担此类外包业务。

彭志强介绍，第三道收入来自客户彼此间交易的服务费。

现在，盛景网联定位于“企业服务门户”，这个跟别家不一样的培训公司，“网站平台是培训和信息化服务的关键。”

显微镜下无对手

彭志强所发现的市场空隙，就是专门针对中小企业，以及大企业基层的经管培训。

他把北大光华管理学院、中欧商学院等知名的大型经管培训机构称之为“学院派”，在他看来，学院派的培训相当于五星级酒店——好，却昂贵。

而国内众多的民营培训机构，大多在做两类事情：一类是做“学院派”的代理，没有自己的产品；第二类是做内训产品，按照项目方式运作，到企业内部进行有针对性的授课。

统计数字显示，专注于公司内训业务的培训机构，营业额大多在5000万元以内，以1000万元到3000万元的居多。

这个一心要培育出经管培训领域首家上市公司的人，并不满足于一年给公司赚几千万的“舒适生活”。他透露，盛景网联计划到2010年上市时，实现利润1亿元，营业额4至5亿元。

因此盛景商学院选择“公开课”的培训形式，为中小企业主进行“经济型”的MBA培训。他的目标客户是拥有50至500个人的企业领导者。

盛景商学院目前的主打课程MiniMBA，每期招收100名学员，历时11天，涉及9门课程，收费仅为8800元，是“学院派”的十分之一甚至二十分之一。