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区域主管处事“八不为”培训讲稿

作者:不详来源:全球品牌网日期:2007-7-16 11:38:23
区域主管常常是处于“两不管”地带：公司总部鞭长莫及，而经销商又因为其“不是我的人”，而不便于管。因此区域主管相对来讲，工作时间和工作内容是相当自由的。一个人的时候是最能体现这个人本性的时候。所以，我一直认为销售人员的所有能力中，自我驱动力的能力特别重要！我们不从大的讲，只从自身来说，区域主管其实是营销系统中职业的捌点，在渠道重心下移，减少管理层级的运作中，我们的岗位越来越少了，君不见，现在的省区经理已经被砍了。所以对我们来说，要么上，要么下，两年以后你再看，你身边已经不是这些人了，所以我想给大家讲一个故事，挖一口属于自己的井（故事内容略）。克服自由散漫的作风，平时就多积累一点自己，以备不时之需呀。 六不为，不及时主动沟通 沟通是我们很小就会做的事，甚至在娘胎里就开始了，七八个月小孩会踢肚皮，是吧？我们也会用音乐去做胎教，你一定也是相信是可以沟通的，要不然还听什么“莫扎特”？但真到了工作中，沟通却是个大的问题，你们墙上也贴了：98%的误会来自沟通。有的区域主管在外就像断了线的风筝，自由自在。除了必须应付的报表外，经常十天半月不与公司相关主管及相关部门沟通。结果导致信息和感情流动不畅，公司对其信心下降。你得让领导对你的所为一清二楚他才能放心，才有可能信任。就像我们对小孩一样，只有知道他在什么地方玩、和谁在玩、在玩什么等等，你得对他的境况很了解，你才会放心，是吧？领导对我们也是这样，我们必须主动及时的沟通，确保领导对我们的了解，他才可能放手让你去做。 七不为，居功自傲 营销人员是企业的功臣，你们是利润中心嘛，一切以市场为导向，销售人员劳苦功高。于是有人在服务部门前面好像高人一等，有的区域主管自认为在前线流血流汗，所以对人事、企划、客户服务、技术支持要么言辞激烈，要么推卸责任，导致相关后勤支持部门配合不够。你会发现，先断货的是你、最难报销的账是你的、你能搞得过服务部门吗？傻呀你？！ 八不为，谎报军情 作为深入市场的前线战士，区域主管一定要真实及时地向公司反映市场状况。有的区域主管却报喜不报忧，每次汇报都是形势喜人，但实际上屡战屡败，销量已节节下滑。故有“表态时豪言壮语，汇报时花言巧语，总结时胡言乱语”之说。这种人，谁都觉得好笑。谎报军情都是为了自己的私利，比如故意把竞品的价格说的低，市场投入说的大，以期公司降低价，增加投入。商场有如战场，信息决定成败。试想一天，陈总亲自发现你所报非实，而影响他的决策会有什么后果？我想起了，天下无贼里的一句经典台词：我可以负责任的告诉你，黎叔很生气，后面一句是什么？后果很严重（异口同声）！好了，今天的培训就到这里，祝各位销售精英前途无量！谢谢！欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者：王同，电子邮件：wang0tong@126.com 查看王同的所有文章 进入营销论坛与作者交流

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