中国企业家：谁把江南春变成收购狂人

即便如此，两家公司之间的收购却发生在外界认为最不可能的时候：好耶即将登陆纳斯达克。在外界看来，这似乎必然意味着会增加收购的成本。

江南春的解释是，在分众上市前夕，两家公司就曾经意图合并，只不过当时分众已经完成上市所需准备急于上市，而好耶的准备工作尚需时日才作罢；后来，也就是2006年底，好耶启动上市进程，迹象表明可望在2007年初登陆纳市，但身为好耶股东的江南春了解到，一家外国公司正打算向好耶做高价收购，为防止好耶花落别家，江南春迅速向董事会提出了收购建议，并在不到一个月后就达成了交易。

好耶CEO朱海龙则轻描淡写：别人都认为我们有这样那样的故事，其实没有，很平淡，几乎是水到渠成。

不过，双方都否认会加大成本。“我只能告诉你，我们看重的并不是价格，而是分众的平台。” 朱海龙说。据悉，仅从价格看，分众比那家国际竞购者要低，但是好耶的管理层有一个要求，就是必须要增加价格中的分众股票比例。最终的价格是，7000万美元现金外加价值1.55亿美元(以每股美国存托凭证77.62美元计算)的股票，同时，如果好耶在2007年4月1日到2008年3月31日的一年内达到预定经营目标，还能获得另外价值7500万美元的股票。

“国外那家给的虽然字面上的要高，但也附有未来的业绩指标，但在它的平台上，这些指标显然没有在分众上实现起来容易。”一位知情人士透露。

不管怎样，这起收购最终将使江南春离他的“生活圈媒体群”帝国又近了一步。在2003年创办分众后，他便反复描绘着一个越来越具体的梦：他希望自己的帝国可以包围人们生活中可接触到广告的全部轨迹，“出门乘电梯会遇到公寓电梯海报；到了公司楼下的电梯口又遇到楼宇电视；晚上下班后去KTV、酒吧、百货商厦又会接触到分众传媒的娱乐休闲联播网；周六周日到大卖场、超市、便利店买东西又会遇到分众的卖场联播网……”。

在过去一年多的时间里，他通过一起接一起令人眼花缭乱的大手笔收购，使分众涉足了其中的大部分环节。比如2005年以1.83亿美元收购的框架媒介，将它带入了约10万部电梯；2006年1月它又耗资3亿多美元收购了在楼宇液晶广告领域最大的竞争对手聚众传媒，使其楼宇液晶屏覆盖了全国75个城市，以约98%的市场占有率进一步巩固了在这一领域的领导地位；此后，它又先后通过收购将业务覆盖到无线、户外LED、电影院租赁广告等领域。

“现在，我们就差电视和互联网两个环节了。”江南春一幅指点江山的神态。在电视目前尚对民营和境外资本严格限制的情况下，高速增长的互联网似乎就成了必然之选。据艾瑞市场咨询发布的2006年度网络广告市场份额报告显示，2006年中国网络广告市场规模达到46.7亿元，2007年预计将达到62亿元人民币。

目前，在中国互联网广告市场，新浪等门户网站和百度等搜索网站占据了主要的市场份额，而其中新浪因为股权分散，更是屡屡被视为收购对象，而坊间亦多次传出分众欲收购新浪的消息。不过，江南春坚决予以否认，他还一再强调分众进入不会内容领域。这样，在门户之外，好耶无疑是最佳的收购目标。

“收购好耶帮助分众一举进入互联网广告市场。这是仅次于收购新浪或者搜狐的最好选择。”易凯资本CEO王冉在其博客中这样写道。据了解，好耶目前的业务包括网络广告技术服务、线上营销服务和效果营销服务，这些业务在美国等成熟市场广受欢迎。在过去几年，好耶一直保持了平均100%以上的年增长率，2006年营业额达到4.8亿元人民币。