外资并购电视对话

潘福祥：有几类企业外资可能都会去考虑，一类可能就是大型的百货类企业，因为这些企业往往都是一个地区零售业的龙头。在黄金地带可能具有一个非常好的位置，这时候外资并购以后把它改成大型的购物中心或者说连锁百货具有很好的优势。另一类可能是一些连锁类的企业，连锁商业是整个零售业的发展方向。这些企业往往有比较好的销售网络，也容易被外资看上。第三类和外资已经有过合作的一些企业，这些企业能够有很好的管理，相对来说比较透明，双方合作起来比较融洽。

主持人：在最近一份调查报告中预测说在未来的3~5年当中，中国的零售业市场60%的市场份额会被世界3~5零售巨头所控制。你认为预测的这种情况会产生吗？

潘福祥：把它看作是一家零售店。在国际跨国的零售巨头里面，我们国家无论是在物流、商流还是在整体上信息流的技术，包括营销方式、管理、顾客服务模式上，我们确实存在巨大的差距，所以在这个时候，开放这个市场以后，外资的进入可能会对这个行业产生非常大的冲击。我们也相信会有一批规模比较小、管理比较差、整体竞争比较弱的企业可能要被市场所淘汰，这可能是一个非常严酷的现实。但是对个问题的严酷性也不能过于夸大，因为经验表明，在过去有一种效应，在一个弱者面对非常强大的对手的时候，在竞争面前它往往会激发起自己体内本能的一种生存能力，这时候可能它会置之死地而后生，中国的商业零售企业尽管和国际跨国巨头的竞争中还显得比较弱小，但毕竟经过了20年的改革开放和国际化的冼礼，在整体的运营上也积累了相当的经验，也积累了一定的实力。所以我相信随着整个市场开放的程度不断的提高。我们中国的商业零售企业它会努力地在这个过程学习国外的先进经验。来寻找到一条自己能很好地把我们民族零售业发展起来的道路，或者说在这些重围中杀出一条血路来。自己的企业不但不被竞争对手击垮，反而在过程中获得壮大，我觉得这不完全是一个奢望。

主持人：具体从我国现在的零售业来看，我们和国际水平间的差距究竟是表现在什么地方？

潘福祥：整体零售业的发展进入一个高速增长的时机以后，应该要从传统的以单一经营的百货店要转向连锁经营的现代经营，这点我国有比较大的差距，因为根据国际发达国家的经验来说，人均收入在250~600美金的时候，现代零售业的连锁超市就出现了，当收入在600~800美金的时候，基本上进入大规模国际化的超级连锁的零售形态，但我们国家从97年开始，城镇居民的收入就已经达到了600元以上了，在沿海地区收入更高。连锁企业的形态在我们整体的零售业中现在比例还比较低，2000年的时候在商业百强的企业中，连锁企业基本上不到1/4，到2001年的时候差不多有33家。说明这块还有非常大的发展空间，单纯用连锁业这种形势来衡量的时候，我们和跨国企业最大的差距是什么？在它的采购能力、整个的物流配送，还在它整体的资金运转的效率上，这方面都有很多的差距。

主持人：现在国际的零售巨头进入中国市场还只能是采用合资的方式。三年之后零售业完全开放了，外资进入模式还是不是也会发生相应的变化？

潘福祥：我个人觉得今后的变化可能更多的从现在的合资建厂转成一种并购，为什么呢？有两方面的原因，一方面是行业自身的发展，现在零售业竞争非常激烈，整体的行业平均率额也在急剧下降，差不多零售价格连续两年是负增长，这时候外资要进入中国商业零售企业，它重新建设这时候在市场竞争中获胜，我们说难度非常大的，另一方面近两年来，国内的商业零售企业掀起了一种非常疯狂的圈地运动。大家都在寻找一些城市中心地带的黄金地带，一个好的商场店位的选取往往是非常重要的，这点国内的商业企业零售企业有非常大的优越性。所以外资要介入的时候它要想扩大规模，可能最好的方法的它会选择一个中国的企业来进行购并，这样能够迅速的扩大它的实力。